莱克电气前三季盈利87亿,预增超6成,

莱克电气发布Q3业绩预告。年前三季度公司预计实现归母净利润8.0-8.7亿元，同比增长67.45%-82.10%；扣非归母净利润7.8-8.5亿元，同比增长78.08%-94.06%。

分季度看，Q3单季度，公司预计实现归母净利润3.18-3.88亿元，同比增长.58%-.49%；实现扣非归母净利润3.03-3.73亿元，同比增长.45%-.18%，均实现超市场预期增长。

报告期内，公司自主品牌业务盈利能力显著提升，该业务的净利润同比增长超过50%。

01名气不大，销量不小

提起清洁电器，大多数人熟知的是戴森、科沃斯、石头科技等名气较响的品牌。而莱克电气，听起来仿佛是一个跟清洁电气品类八杆子打不着的公司。

事实上成立于年的莱克电气，英文名为Kingclean，意为“清洁之王”，与爱普、泰怡凯（科沃斯）并列当年的吸尘器行业代工三巨头。

公司早年以吸尘器ODM（研发制造）业务起家，是国产电机技术的引领者，28年累计生产吸尘器1.9亿台。

根据公开资料，公司前五大客户分别为优罗普洛、飞利浦、创科实业、伊莱克斯和博世，均为全球吸尘器市场份额领先公司。

多年的经验积累塑造过硬产品力，年开始，公司着手打造自主品牌，以家居清洁、空气净化、水净化、厨房电器等绿色智能小家电产品、园艺工具产品和核心配套零部件为主营业务，拥有LEXY莱克、JIMMY吉米、Bewinch碧云泉、SieMatic西曼帝克、Lexcook莱小厨五大自主品牌。

其中LEXY莱克定位高端家居环境电器品牌，以线下渠道为主，产品主要包括立式无线吸尘器、空气净化器等。

据奥维数据，21年莱克品牌在立式吸尘器细分类目线上线下零售额市占率分别为27%、95%，线下为绝对龙头。21年莱克品牌线上线下零售额份额分别为1.7%、10%，其中线下份额仅次于戴森（73%）。

吸尘器线下市场品牌市占率

02双产品线主攻线下

莱克品牌知名度小的一个重要原因是公司将销售渠道重点布局在线下，官方数据显示，目前品牌终端门店超家，已拥有完善的线下销售网络布局。

这两年随着扫地机器人、洗地机品类的爆发，吸尘器由于使用场景的局限性、仍然需要人力辅助等痛点，销售市场明显受到了新兴清洁电器品类的挤压。

数据显示，21年中国无线吸尘器市场总规模80亿元，同比下滑8%，而同期洗地机市场规模则达58亿元，同比高增%。

吸尘器洗地机销售规模

但莱克吸尘器在21年的销量仍然增长近60%，可以说优于同行业。

一方面，莱克吸尘器主要以线下渠道为主，而扫地机、洗地机的渠道主要在线上，因此公司坚守传统线下渠道反而避免了销售冲击。

另一方面，则是得益于产品品质，莱克吸尘器一直定位高端市场，客单价较高，不过在电机转速、吸力、续航等关键指标上也不输名气大的品牌。

线下吸尘器品牌

年为洗地机放量元年，众多厂商跟进布局。虽然添可至今一家独大，整个行业依然处于“添可定义品类”的阶段，但不耽误其他品牌瓜分剩下三成的市场份额。

莱克电气以旗下JIMMY吉米品牌为主先后推出X7、X8、丘比特等产品参与竞争，并作为重点发展品类。

依托多年的吸尘器技术沉淀，21年洗地机产品线下销量占比达到20%，仅次于添可（61%），不过线上销量占比不足1%。

洗地机线上线下市场品牌市占率

03结语

多年来，莱克品牌凭借电机技术不断拓宽清洁电器领域护城河。但国产品牌普遍面临明明在参数、性能上不输国外品牌，名气却总是远不及海外品牌的处境。

莱克吸尘器线下销量虽说仅次于戴森，但必须承认面对戴森73%的市占率，可以说不在一个量级。

酒香也怕巷子深，在处处红海的时代，产品、渠道、品牌、营销缺一不可，一直抱着传统的线下营销理念，恐怕再好的产品终将被市场埋没。

-END-

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