JOVS上市一年打败多个国际品牌,爆品商

各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。

美和健康是人类永恒的追求。

因此，面对颜值经济和大健康的轨道，很容易产生惊人的爆品。

目前，踩在颜值经济和小家电经济、洗脸仪、脱毛仪等美容仪品类脱颖而出。

其中，高端脱毛仪显得更加炙手可热。

纵观中国本土市场，脱毛仪的渗透率仅为1%。

成立于年的高端个护品牌JOVS，在短短一年的时间里，其市场占有率飙升了0-12%，以其“X”系列的JOVS脱毛仪系列爆品产品，一举击败飞利浦、博朗等国际品牌。

不仅如此，成功出海，在英国达成同类产品销量TOP1，被英国独立报评为年度最佳脱毛仪。

JOVS是一个新兴的民族品牌，它迅速崛起，迅速打造现象级爆品，并以突破成为一个品类前列，其背后的秘密是什么？

总结为一句话：直击行业痛点，打造极具差异化。

1、直击行业痛点

同行都打价格战，JOVS选择高端定制

长期以来，中国现有的跨境商品主要依赖强大国内供应链的“高性价比”出口。

脱毛仪品类也是如此，从市场上大多数产品的价格中可以直观地看到，国内的脱毛仪品牌都具有平价、性价比特点。

“中国制造=‘便宜货’”这几乎成了绝大多数领域中，国货的痛点。

因此，JOVS从一开始就将自己与其他国货产品区分开来，将自己定位为一个高端的个护品牌。

JOVS的联合创始人罗小欢曾在采访中对高端的品牌定位做过这样的阐述：

JOVS从一开始就定位在高端，正是因为中国在研发生产和需求两方面都有能力和潜力做到这一点。

在生产端，中国有着世界上最强的供应链，使得本土产品具备极强的产品力；

从需求端，现在进入消费升级阶段，消费者开始追求产品的审美、精神附加值，同时也想借产品来实现个人形象气质的提升，这给高端产品带来了一定的市场。

可以说，如果你不能在中国做高端产品，你就不能在世界其他地方做高端产品。

打破“中国制造=‘便宜货’”的刻板印象就是JOVS打造爆品。

李国平老师早就在课上讲到过：在消费升级的新时代，价格战的游戏不再适用。中国企业正面临三个前所未有的历史机遇:

1：历史机遇是近40年社会稳定下，全民奋斗积累的顶级供应链能力；

2：中国14亿人乃至全球75亿的巨大消费市场；

3：强国战略下的新国货政策！

这就是国运，也是新国货崛起的一个巨大机会！

JOVS抓住了这一机遇，利用高端定制在风口品类领域的激烈竞争中实现了弯道超车。车。

直击用户痛点，才能打造爆款产品，直击行业痛点，才能打造品类！

02、打造高差异化：

以用户为中心打磨产品

如果说JOVS对于行业痛点的准确打击，是它成为品类领先、成功出海的大背景。

那么JOVS打造出的爆品，极具差异化的产品力就是他们的“核武器”。

价值共创：让用户定义产品

长期以来，脱毛仪市场同质化严重，缺乏创新。

产品往往更