贴牌的艺术

品牌，代表着企业的信用、实力和品质。

大家都喜欢买有品牌的东西，并且为大品牌支付溢价。

品牌，英文是brand，原意指的是烙印，就是用烧红的烙铁在牲畜身上烙一个印记作为区分。

不得不说这个词还挺形象的，因为好的品牌确实会给人留下深刻的印象。

但是，品牌资产的积累需要时间，太慢了，有没有什么捷径可以走呢？

有的，那就是“贴牌”。

借助大品牌的力量，旱地干拔，原地起飞。

品牌LOGO

“贴牌”的生意，自古以来就有，“挂羊头、卖狗肉”就是最知名的案例。

地产业外的“贴牌”大师，有南极人、飞利浦等，地产业内的“贴牌”大师，有绿城、万达、爱琴海、大润发等。

先说住宅类项目，就以绿城为例。

大家都知道宋卫平时代的绿城楼盘品质很高，绿城业主中自发形成了一批“绿粉”。因此，各地的小开发商都很想引入绿城品牌来为自己的项目背书。

不过呢，绿城集团重资产投资的标准很高，小城市、小项目入不了他们的眼，折腾来折腾去，小开发商们最后能够找到的也就是绿城管理这根救命稻草。

几米君在《房企“减肥”记：从小股操盘到轻资产代建》一文中提到过，绿城管理属于绿城集团体系内专门负责“代建业务”的子公司，是中国房地产轻资产开发模式的先行者、引领者，其代建业务规模已突破亿元，相当于一家中型房企的规模。

简单地说，绿城管理的代建业务可以理解为“管家角色”：

小开发商只管出钱躺平，其他的都交给绿城管理，它会把项目全链条都管理起来，收费点数约为总销售额的6%-7%。

按一个总销售额在10亿元的房地产住宅项目来计算，其收取的代建管理费在-万元左右，相当于项目净利润的大头。

再看商业类的项目，不妨以万达为例。

根据招股书披露，截至年底，万达商管在管个商业广场，其中个由独立第三方持有，占在管项目总数的39%，是中国唯一向独立第三方大规模输出管理的商业运营公司。

仅在福建，轻资产万达项目就有白湖亭万达、高新区万达、福清福和万达、万达鹭港、杏林万达、灌口万达等，这些项目背后的业主都不是万达集团，但是都挂牌万达广场，由万达商管进行管理运营。

万达商管自年开始大力推行轻资产模式，分为委托管理和租赁运营模式。

在委托管理模式下，万达商管的收入主要包括运营管理服务费、开业前咨询服务费、物业管理费及增值服务费。

委托管理模式

在租赁运营模式下，万达商管的收入主要来自于商业管理服务及租赁中来自商户的租金收入、开业前咨询服务费、物业管理费及增值服务费。注意，万达的租赁运营模式是不承诺保底租金（非包租），支付给业主的是可变租金。

租赁运营模式

尽管这两种轻资产模式稍有不同，但万达商管都会按一定百分比（20%~40%）对项目净收益进行分成。

至于文旅类的项目，几米君在《主题公园之梦难圆，福州文旅何去何从》一文中提到过，山水文园集团为了获取美国六旗集团在中国的独家品牌授权，每个季度就要向六旗集团支付1万美元，也就是一年4个多亿人民币的品牌使用费。

这笔钱山水文园集团从年开始支付，自年第四季度为止，就已经付不出来了，与六旗的合作关系自然也就中断了。

从上面所述的几种“贴牌”模式来看，不论是按销售额提成、收取固定品牌使用费、还是租金收益分成，对于小开发商来说都要花费一笔不菲的代价。

那么，有没有“花小钱、办大事”的办法呢？

直接山寨品牌的话，手法太低级，毕竟大公司的品牌部和法务部可不是吃干饭的，一封律师函过来，轻则改名、重则赔钱，竹篮打水一场空。

那就只剩最后一种办法了。

使用大牌的供应链，也就是“大牌同款”（类似于ODM）。

例如想要蹭绿城热度的，就可以请绿城设计院（GAD或者GOA）、或者绿城服务作为自己的供应商，然后堂而皇之地在广告中贴上绿城的标，哄骗那些不明就里的买房者。

如果有人较真的话，他们便拿出一个放大镜，让你瞪大眼睛好好看看广告最底下一行注解的八号小字：

“免责声明：本宣传资料为要约邀请，所示绿城设计院及绿城服务为本项目之合作商，并不代表绿城品质的销售承诺，一切解释权归本公司所有。”

顺便给你一句：

“请勿过度脑补，拒绝评头论足！”

对于买房者而言，“贴牌”模式的潜在风险不言而喻。

由于轻资产模式是以合同形式合作，合作关系是比较松散的，只要违约责任设置轻一点，想要解除合作也是比较容易的。

例如厦门的鹭港万达，是一个轻资产万达，年万达接手，2年来兜兜转转，最终还是在年的第一场雪前选择了退出。

只有等到最终开业，才算是利好落地，千万不要半场开香槟。

至于使用“大牌同款”打擦边球这种行为，在几米君看来这根本就不算“贴牌”，只能算是一种文字游戏，仅供茶余饭后博君一笑耳。