小米彻底消灭了山寨机为何还有这么多爱爱

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在功能机盛行的年代，伴生的还有“山寨机”这一产物。如果我们简单地把品牌模仿产品、小作坊的组装产品都看作是山寨手机，相信有不少人在10余年前都用过。对于消费者而言，在那个时代“体验”大部分手机都没有，山寨机的危害主要在于品控、材料质量、售后得不到保障。对于那些已经成名的品牌来说，山寨产品更多的是对品牌形象的损害。比如早期的CECT自己生产的产品质量十分过硬，但却因为那时候泛滥的山寨产品以及不规范的买卖渠道，让CECT背负了“骂名”。似乎就是从智能手机开始高速发展的时期开始，山寨机就渐渐从我们的眼前消失了，“山寨机”最频繁的也就是每年苹果秋季发布会举办时出现的iPhone。关于这一点，雷军昨天在微博上回顾小米手机发布8周年的时候提到，正是因为小米手机的参加和推动，山寨机才被“彻底消灭”。这或许也是很多“吃瓜群众”抱有的一个观点：因为小米手机的出现，手机售价一路走低，从低端到高端都是如此，挤压了山寨机的生存空间，让后者逐步退出了舞台。这种说法乍一听似乎有点道理，但是如果真要深究细节，小米只是作为市场中的一部分成为了“搅局者”。小米曾经引领的互联网手机浪潮年可以说是手机市场新旧交替的一年，那一年曾经称霸中国手机市场多年的塞班走下神坛，“昙花一现”的WindowsMobile在不温不火地发展了几年之后也逐渐被后背WP取缔，安卓系统开始成为市场主流。小米以MIUI起家，由于没有核心技术，并且当时正是互联网浪潮涌起的时候，雷军很适时地抓住了互联网之中存在的机会，以整合供应链的方式直接通过工厂代工来生产产品，售卖方式则基本通过线上。由于大部分成本都来自硬件、管理、专利等方面，没有线下运营的压力、没有渠道差价，还有软件和“生态（广告）”，小米本身可能投入的就只有与销售环节相关的部分成本，所以能够把产品的价格做得很“良心”。随后，不少企业以及新生创业者都嗅到了互联网手机发展的契机，手机品牌如雨后春笋版在年到这段时间冒出。但是，大量的互联网手机品牌并没有完全把山寨机赶出市场，因为市场还有需求。互联网手机的目标用户是哪一群人？这个问题大部分人应该都有答案。那时候的互联网手机在线上销售，潜在用户是经常上网冲浪、容易接受新事物的年轻人们。而山寨机——瞄准的则是在那时候互联网难以触及到的乡镇市场，分发渠道有可能是体量非常小的经销商，也有可能是运营商的某些第三方合作者。这段时期由于智能手机的概念还未普及，山寨机的形式也不仅限于智能机，还有不少功能机，在一些较为“偏远”的市场，仍然有不少消费者会为之买单——对他们来说，手机存在的意义或许只有打电话和发短信，经济投入或许也是一大原因。如果在互联网手机发展前期山寨机退出市场，那也是市场选择的结果，而不是小米的功劳。智能手机时代的“山寨机”而在今天，当智能手机已经得到全面普及之后，山寨功能机已经没有太多的市场，因为像飞利浦等老牌企业打造的功能机在价格上已经非常低了，没有利润自然就不会有人入局，所以山寨智能机就成为了唯一的道路。智能手机山寨产品的路子和功能机差不多，不过因为做工的问题，反倒是比功能机更好辨别。现在的山寨机主要是通过名称或者外观上的“碰瓷”来达到目的：名称上比较知名的有“爱爱手机”vivi；外观上模仿的就多了，vivo、OPPO甚至于黑鲨手机都是被模仿的对象。这种情况在最近一年才兴起的拼购平台上比较火热，某些个人卖家比较多的电商平台上也有，现在还能搜得到。这类山寨机的硬件大都是“刷出来”的，这样强大的硬件却只需要3位数，即使是小米也做不来吧？山寨机的“消失”也只是在线上主流平台上的外在表现，在大部分线上用户看不到的地方，它仍然在“发光发热”，比如前面我们提到的一些比较“偏远”的市场，又或者是某些有特定需求的企业、人群能够用到这些山寨机：能使用就行，成本越低越好。山寨机能被“小米们”消灭吗？有句名言叫做“存在即为有理”，虽然听上去有些“蛮不讲理”，但运用在消费者和市场关系上却无比正确：有需求才会有市场。如果想要像雷军说的那样彻底消灭中国的山寨机，最重要、或许也是最难的一点：渠道下沉。很明显，现在国内手机市场在渠道建设上比较好的也就华为、OPPO和vivo三家，荣耀是沾了华为的光，而且也主要集中在三线城市以上。而这三大品牌虽然在线下的覆盖面足够广，但是从产品本身的硬件上来看，在山寨机对应的价位上，这三大品牌的机型没有山寨机那样强的噱头；从品牌上来说，越是触底的渠道对于品牌的认可程度越低，而且这些品牌是否在这些市场举办品牌推广活动也是个问题。更为重要的一点是，在这类消费市场中，“投机者”会更看重山寨机所带来的利润，一旦自身的上游供应渠道稳定下来，那真是卖一台就赚一台。投机者看到的无非就是部分消费者对于手机还没有太多明晰的概念，很容易通过一定的话术引导消费者走入误区中：花这个价钱买到如此超值的手机，你赚了，我亏了！写在最后雷军想要给小米打上一个“山寨机消灭者”标签，主要目的还是想要拔高一下小米为手机行业带来的贡献。其实大可不必，小米在最开始那几年，通过互联网手机的模式成为了市场的搅局者，成功让更多企业入局，让更多的产品跟随它的性价比策略，让消费者能够有更多的选择，买到性价比足够高的产品，就已经是它的功绩了——不少消费者都记着呢。

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