四十年风云飘摇路,造就如今的中国彩电业

年，中国第九个五年计划启动，这是中国迈入现代化的关键一步，承前启后继往开来。这一年中国宣布暂停核试验，联合国全面禁止核实验条约签署，中美俄法英等个国家签字。也是在这一年王菲成了首个登上时周刊的华人歌手，海峡两岸在CCTV4正式开播。课本上那只第一只克隆羊多莉诞生，塔利班军队控制阿富汗首都喀布尔，哦对了这一年还是NBA选秀人才辈出的一届，也被称为九六黄金一代。除此之外，这一年还是第一次中国彩电价格战打响的日子，长虹带领整个中国彩电行业发起冲锋，和以东芝、松下为首的日本品牌展开交锋，一战功成，奠定了中国彩电往后十年荣光。

ASML、台积电的成立与中国彩电有关？

这场价格大战的影响之大，为整个中国的家电产业定下来某种基调。后来的电脑大战，冰箱大战，空调大战，DVD大战，可以说都是起源于这场彩电价格战。

我们从欧盟开始说起，年中国第一条彩电生产线在上海落地，开启了中国彩电的大幕。九年之后的年，中国电视机总产量达到万台，超越美国和日本成为世界第一大电视机生产国，并一直保持到今天。严格来算，中国已经在电视产量霸主的位置上坐了4年。

有人卖自然有人买，中国从80年代就开始大规模向欧盟出口彩电，没别的，就是因为“价格屠夫”四个大字。在中国彩电的冲击下，荷兰飞利浦，法国汤姆逊，德国根德几家欧洲本土家电都利润大跌。欧盟急了年起，欧盟开始对中国小屏幕彩电征收15.%的反倾销税，年，又针对大屏幕彩电征收25.6%的反倾销税，中国彩电出口欧洲的路径被彻底堵死。

80年代飞利浦公司利润大滑坡，就有中国彩电冲击的原因。为了自救，年飞利浦不得不以合资的形式，出售一部分光刻机资产。年，飞利浦用同样的方式，出售了一条SRAM生产线。说出来你很难相信，年出售的那部分光刻机资产，后来改名了ASML。年出售的那条生产线，就是现在的台积电。是的，当今左右世界格局的光刻机公司和世界上最重要的晶圆生产线，最早都是出自飞利浦的手，而且还都有中国彩电冲击的原因。

现在你能明白，当时的中国彩电对欧洲市场冲击有多大了，不过这里我们就不赘述，飞利浦这事儿了。我们回到彩电，年欧盟对中国彩电提起反倾销调查，长达40个月的调查后最终判定，对所有中国彩电征收44.6%的反倾销税。在这道反倾销税令之前，欧洲一直是中国彩电主要的出口地。年之前仅厦华电子一家，每年的出口额就高达0万台，当出口之路被封死时，这些产量只能回流到本土市场中，间接为第二年长虹发动的那场价格大战打下了产量基础。一边是出口封锁，一边是本土混战，所有中国彩电企业都陷入了一场大型的内卷之中，当然在中国彩电企业卷起来之前日本企业先被卷死了。

屠龙少年终成恶龙

年的价格战之后，整个中国的彩电市场重新洗牌，松下三洋索尼等日资退居二线。到年最终形成了，长虹、康佳、TCL三足鼎立的格局。其中长虹的体量超过两家50%左右，是不是很眼熟呢嗯是的，这就是一个现代版三国格局。不过不同的是，在年击退日资之前长虹就已经有了变成恶龙的迹象。

这其中有一个很关键的企业，郑州百文股份有限公司。从90年代开始长虹集团就和郑百文集团建立了合作关系。长虹提供彩电，郑百文集团负责利用销售网络把货铺出去。

郑百文集团每次提货都动辄上亿，举个例子，当时一台长虹电视机的出厂价是元，经销商拿货之后卖元。但郑百文集团的提货量巨大，所以可以拿到更低的价，甚至能拿到一台元的价格，然后拿到市场上用元卖，结局就是他的利润价，比其他中小型经销商的成本价还低。郑百文的这个模式对当时很多企业来说是一场灾难。如果和他合作，他就会要求最大让利，实现渠道霸权，这样会得罪一大批中小型经销商，最终失去自己的经销网络，以后只能依郑百文，但如果不合作，郑百文又会用长虹的低价，反过来杀死你的经销网络。当时甚至有调侃说：“黄河断流、如意断柄、熊猫不翻身、厦华一路下滑，凯哥不响、金星不亮、孔雀断翅。”

在-这两年里，长虹利用郑百文这几个大户的产销模式，像抽水机一样抽干了整个市场上所有商家的资金。最后在长虹和郑百文的联手下，一大批国产企业，被活活拖死，熊猫、北京、如意，黄河、青岛、环宇，孔雀，金凤，三元，飞跃，凯歌，西湖，长城、昆仑，菊花，双喜这些国产彩电企业，后来全都是死于这个模式。曾经联手大战外资的国产品牌，在击退日本企业之后却倒在了中国企业手下。光从这个结局来看，你很难说是日资的高价收割更恐怖，还是长虹郑百文的渠道霸权更恐怖。

而当时不起眼的TCL选择了另一条草根道路，从年开始TCL就开始成立异地公司，主张放权给予基层营销组织定价权。销量和影响力快速增长，年TCL进军郑州时，遭到了郑百文集团的狙击，在郑百文的威逼利诱下TCL最终还是选择了保护，中小型经销商，拒绝和郑百文合作并要求全国所有经销商一律不得向郑百文供货。

郑百文愤怒了，开始在市场上高价收货，低价倾销，试图逼死当时还孱弱的TCL。当年9月，TCL的一名经理私下托一位记者前往郑百文集团，请郑百文放TCL一条生路。时任郑百文集团董事长的李富乾钱没有拒绝也没有答应。

后来的故事我们都知道了，年彩电价格战打响，中国彩电企业全面夺回市场。而TCL也靠着无数个中小型经销商的输血，不仅击败了日资还异军突起，站到了中国彩电企业TOP的位置。

但销售模式的差别，让TCL和康佳注定与长虹会有一场中国彩电内战。年，大战打响，TCL和康佳首先推出了特价机，试图绕过长虹和郑百文集团的掌控区域，建立属于自己的营销体系。这个方式很成功，年8月，TCL和康佳先后宣布他们的彩电月零售额超过了长虹，成为行业第一，第二。

而长虹却出人意料的对此沉默，没有任何表示，因为他们正在酝酿一场风暴，一场，能够让长虹吃下整个市场的风暴。年11月16日，长虹彩电发展研讨会召开，在无数镜头和记者面前，长虹宣布自己握有国内76%的21英寸彩管，6%的25英寸彩管，以及绝对比例的29英寸彩。直到这个时候TCL和康佳才明白，当它们登顶销量榜时，长虹已经秘密签约了国内的七大彩管厂。

TCL和康佳用销量抄了长虹的底，而长虹用彩管垄断抄了所有中国彩电企业的家，一场完美的釜底抽薪。发布会那天长虹向媒体公开说：“软的怕硬的硬的怕横的横的怕不要命的。”整个中国彩电行业掀起巨波，春节销售旺季即将到来，长虹完全能通过彩管资源扼杀所有企业。长虹说这句话的时候，TCL的董事长李东生正在登机，三分钟后他放弃了登机，返回办公室写下了那篇中国产业著名的市场竞争竞争既讲竞争也讲规则。

长虹的这场彩管资源战，引起了全行业的恐慌，国家部门出面协调。想请长虹发扬一点军工企业的风范，让出一点彩管资源给兄弟企业，而长虹的回应只是一句，市场竞争不相信眼泪。

中国彩电艰难行走四十年

这场风暴在当年春节酝酿到了高峰，整个中国彩电企业都开始保价限量，咬紧牙关等待长虹的屠刀落下。但这场资源战的大刀最终没有落下来，月15日国家计委和信息产业部联合制定了关于制止彩色显像管不正当竞争的试行办法。这部法案月15日下发4月1日起就直接执行，如此短而快的法案，在中国产业是头一次，所有人都明白，这是奔着长虹去的。

再加上当时长虹董事长倪润峰，是中央候补委员必须考虑到政治影响，如果长虹真的像彩管资源下手，必然会引起整个行业的动荡，导致上百亿的产业消失。在重重压力外加法案铁拳之下，长虹最终没敢炸了彩管资源的大坝，中国彩电企业渡过了这场寒冬。而长虹因为大量堆积显像管彩电导致优势尽失，也是在那一年，TCL发动了“银佳战役”推出了颜色多彩价格便宜的数种机型，从另一个维度击败了黑色厚重的长虹彩电。

在这之后即使长虹体量仍是第一，但长虹的时代已经落幕了，年在中国彩电市场的中场战事还未结束时，曾被击退的外资企业卷土重来了。在中国彩电市场，内战的几年中，他们逐步完成了中国本土化的进程，建立了在中国本土的生产线和产业链，国产彩电企业唯一的优势也荡然无存。

往前是欧盟出口封锁，往后是外资卷土重来，如果中国彩电产业是一辆疾驰的汽车，那么年就是这辆车最危险的时候。车前白雾茫茫，车后黑暗混沌，这一次轮到TCL举起大旗了。

年8月，中国彩电最后一场，也是最血腥的一场价格战开打，所有彩电全线下调20%。海信直接把当时最高端的纯平29寸彩电的价格打下了，利润空间几乎见底。TCL、长虹、康佳、创维、海信五家巨头和外资贴身肉搏，勉强抵住了攻势。这一年中国彩电行业首次出现全行业亏损，康佳元气大伤，被创维、海信超过。

年索尼松下东芝等日资悄然将背投彩电售价下调，中国彩电企业在次发动价格战，以背投彩电为代表的高端彩电集体跳水降价20%。年结束时，中国彩电占据全国70%的市场最终保住了份额。年赵勇出任长虹集团董事长，展开“红色十月”的改革大刀阔斧清理了倪润峰所犯的错误，让长虹重新回到了联手抗敌的队伍，归来仍少年。

年欧盟发表官方公报，再次提起44.6%的反倾销税，封堵中国彩电出口欧洲的路径。TCL长虹康佳联手提出反诉，同年，美国联邦通信委员会宣布，将对数字电视加收高额专利费，阻止中国彩电进入美国市场，中国企业结成战略同盟，表示不会退出美国市场。

年TCL、长虹、康佳、创维、海信、厦华等中国数十家彩电骨干企业，联合出资组建“中彩联科技公司”建立了中国彩电企业共有的专利池，所有成员共享技术专利，进一步拉低成本提高优势。年长虹欧洲电器公司在捷克开业，成为中国家电企业在欧洲的第一个生产基地，年创维联手华为海思解决中国彩电芯片技术问题，同年TCL收购日本三洋在墨西哥的彩电业务。年创维并购德国Metz电视品牌，同年创维再次收购东芝旗下在印尼的电视机市场，年中国鸿海集团收购日本夏普企业，美的集团收购日本东芝家电业务80%股份。

同年，中国彩电登上世界第一，从到，中国彩电艰难行走了40年，对外联合内战封锁带来的经验，足以照亮其它企业往后20年的成长之路。三代人勠力同心，近40年联手抗敌，终为中国彩电屠龙往事画上一笔完美句号。

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