对话大咖姜兆宁做人人能玩得转玩得起的智
编者按：
“民营经济过去是、现在是、将来也一定是山东发展不可替代的重要力量；民营企业家过去是、现在是、将来也一定是山东发展不可或缺的宝贵财富。”在11月2日召开的民营企业家座谈会上，省委书记刘家义对民营企业及企业家的作用给出了高度评价。
为进一步在全省掀起宣传民营企业服务山东经济社会发展的高潮，即日起，齐鲁晚报报网端各平台推出大型融媒策划《对话大咖——山东民企访谈录》，对服务我省、业绩口碑俱佳的民营企业家进行采访报道，以飨读者。
说起Yeelight牌子的灯具，大多数人可能没听过。但在小米生态链内，它却早已名声显赫。
这家致力于智能照明的公司，带有鲜明的互联网气质，其创始人姜兆宁的目标，就是让5岁孩子、80岁老人都能“与光对话”，享受智能照明带来的便利（EasyLight），不再恐惧暗夜。
近日，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访了青岛亿联客信息技术有限公司CEO姜兆宁，听他聊聊“做灯”那些事儿。
青岛亿联客信息技术有限公司CEO姜兆宁接受专访。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者任磊磊摄
齐鲁晚报·齐鲁壹点：听说Yeelight产品在网上很受欢迎，你们双11战绩如何？
姜兆宁：成绩很好，前59分钟就超过去年前天，全渠道破五千万，超过去年同期%以上，Yeelight智能吸顶灯，全网智能吸顶灯单品销量冠军。另外在11月1日京东开门红当天，我们在灯饰照明品牌销量排行榜上已经超过了老牌的照明公司飞利浦。
齐鲁晚报·齐鲁壹点：恭喜！能不能介绍下，当初你为什么选择照明这个行业？
姜兆宁：我们公司年创立，几个合伙人都是工程师，我在海信、朗讯都待过。那时候，恰逢以往非常昂贵的通讯模组价格快速下降，物联网概念非常热，很多公司都在涉足这个领域。这给了我们一个机会，我们就想把模组装在家电产品上，来实现物联网概念，使大家的生活更加便利。
从光学的角度来说，通常我们会从亮度、色温、显色指数、频闪等方面来衡量究竟什么样的光源才是优质的光源。这些指标相对有些抽象，举个更好懂的例子，你可以理解成越接近大自然光线的光源，品质越好。从历史进化的角度来看，人类在自然环境下生活了数万年（搬进房子居住，通过人造光源进行照明是后面几百年的事），人眼对大自然光线具有天然的适应性，自然的光源能够让人们身心宁静。为什么现代人都会失眠，甚至有很多心理疾病的产生，从生理节律的角度来看，现代人生活中自然光线的缺乏，会对人的生理心理产生潜移默化的影响。
所以说到光源的迭代，我们希望通过Yeelight产品，尽可能将贴近自然的光线呈现给大众。比如，吸顶灯在显色指数上可以做到Ra95，而自然光线的显色指数是Ra，显色指数越接近，越接近自然光线，事物在光线下色彩还原度越高，而市面上大部分吸顶灯的显色指数只能做到80。
一开始我们想做一个物联网的开放平台叫Yeelink，但是搞平台需要很大的资金投入。那时候在青岛并不是特别好融资，所以我们转做硬件，第一款概念性产品是一个可以用app调节颜色的灯，在众筹平台上卖，大概有两三百人购买。
青岛亿联客信息技术有限公司。
齐鲁晚报·齐鲁壹点：很多人是通过小米生态链认识了Yeelight，当初是什么契机，加入了小米生态链？
姜兆宁：第一次众筹结束后我们才知道，原来大部分购买者都是一些在找投资项目的互联网公司和投资公司，这里面也包括小米生态链的投资者。
当时雷军提出了小米生态链的规划——在不同领域投资一百家公司，做细分行业的独角兽。
小米投资者看到我们的产品后，感觉很符合小米生态链的战略，于是就跟我们对接，经过反复沟通，最终我们成为了小米生态链的一份子。当时这个产品做成后，有很多投资方来跟我们谈，还给我们开出了offer，但是最终我们选择了小米。
年，我们成为第一批进入小米生态链的企业，小米作为Yeelight重要的合作伙伴，在市场、产品、供应链方面都对我们提供很大帮助。Yeelight虽然地处青岛，但一下子跟着小米融入到了全世界最优秀的平台，从那里获得的资源、信息都非常大，跟我们之前自己做不可同日而语。
齐鲁晚报·齐鲁壹点：全国有那么多的众筹项目和创业者，小米对产品要求极为苛刻，你们是如何吸引到他们的？
姜兆宁：我们团队的工匠精神创新能力吸引到了他们。我们不仅注重做好的产品，还非常重视好的用户体验和服务。比如，我们刚开始创业的时候，app设计师都很贵，我们当时钱不多，在青岛也缺少这样的人才，于是我们去美国流行的人才集合的网站上去搜索知名的设计师。在上面找到了一个，我亲自登门去拜访，跟他说：能不能帮我做一个很酷的东西，虽然我们是初创公司，资金有限，但这个app能让很多人享受智能照明的快乐。
后来，这个设计师帮我们设计了一款非常漂亮的软件UI，装到软件上后，用户评价很好，大家都说这个UI很漂亮。
我觉得态度决定了你是不是创业者，只要一直坚持做，好的产品自然会被发现到。
Yeelight无论是产品设计还是品牌宣传，都非常有讲究。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者任磊磊摄
齐鲁晚报·齐鲁壹点：你刚才提到了工匠精神，你觉得什么是工匠精神？
姜兆宁：Yeelight做的米家台灯获得了不少国际大奖，这款灯的造型跟以往我们看到的台灯都不一样，打破了传统的台灯的样式。而除了造型，米家台灯采用双色注塑，台灯上的表面处理明显跟市面上的产品不一样，非常光洁，一点瑕疵都没有，在金属上喷白漆，对工艺的要求很高，同时需要满足一个月交付几十万套的生产需求，只有在无尘车间上自动化喷涂设备才能实现，而这种工艺要求在灯具生产行业是不可想象的，没有人会这么干。
当时我们在广东开车跑了十几万公里，找遍大大小小的工厂，被拒了无数次后，才终于找到一家有这个工艺的数码电子供应商。
齐鲁晚报·齐鲁壹点：想做好的产品很不容易。
姜兆宁：是的。因为市面上没有现成的技术，我们先手工出了几百根灯管样品，尝试了多种色号，才最终找到了最好的配色。
最开始因为工艺的问题，灯体上面会有一个0.05厘米大小的黑点残留，虽然用户肉眼看不见，但我们坚决不允许。后来尝试了很多方法，解决了这个问题。
也许别人6个月就能出一件差不多的产品，但为了追求极致，哪怕我们投入18个月的精力和人工，我们依然会坚持做更好的。
还有（灯）上面那个旋钮，我们采用了宝马车上的工艺，手感跟市面上台灯的手感很不一样，这也是对传统制造业工匠精神的致敬。
Yeelight产品具有鲜明的互联网气质。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者任磊磊摄
齐鲁晚报·齐鲁壹点：一开始是不是也有不顺利的时候？
姜兆宁：有。创业初期我们还没有加入小米生态链，初次接触硬件领域，在供应链、结构电子方面的经验不足，团队几个人鼓捣出来了当时业内还不大多见的智能灯泡，众筹上线后，有用户抱怨灯会闪坏掉。
我们马上进行修改，同时给第一批参与众筹项目的六七百人，免费赠送了一套新的产品，那个时候公司账上只有几十万，创业之初融到的资金已经见底，哪怕是几个创业合伙人把家里房子都抵押了，依然捉襟见肘，我们毫不犹豫做了这个决定，就是为了把用户体验做到极致。
齐鲁晚报·齐鲁壹点：你们如何去把握消费者的诉求呢？
姜兆宁：我基本上每天都会去看消费者评价，在我们自己的app上、论坛上、去小米商城上，看我们用户的评价，有时候我也会回复，只要用户反映的问题，我们都会及时修正。很多公司特别怕用户找来投诉，我们恰恰相反，特别欢迎用户找过来，我们喜欢倾听用户的声音，看问题出现在哪里，我们的app几乎每个月都会进行一次常规升级，保证用户体验，这是在思维模式上与很多照明企业不同的地方。
齐鲁晚报·齐鲁壹点：Yeelight出品的米家台灯是你们的成名之作，获得不少荣誉吧？
姜兆宁：是的，米家台灯获得了iF设计金奖、红点奖、日本优良设计大奖以及美国IDEA设计奖，这也是小米的首个iF设计金奖。我们的智能吸顶灯同样获得了iF设计大奖和红点奖。而Yeelight智能护眼台灯Pro获得了全球首张德国TUV莱茵低蓝光认证证书。语音助手获得了亚洲消费电子展创新奖。年9月，我们成为了谷歌home韩国发布会合作伙伴。
齐鲁晚报·齐鲁壹点：作为一个有梦想的创业者，你们应该不仅仅局限于小米生态链的企业吧，未来有什么打算？
姜兆宁：小米是Yeelight重要的合作伙伴和客户，小米坚持的是爆款策略，除了满足米系平台的选品需求外，Yeelight也会更加
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