飞利浦2024转型取舍战略重塑

来源：MedTrend医趋势

4月底，飞利浦宣布持续近3年的呼吸机事件在美国达成和解，处理结果远优于市场预期。阴霾散去，投资者反应强烈：4月9日飞利浦股价上涨超6%，近一个月内股价累计上涨近33%至5.4欧元/股。

对于一家穿越百年的世界名企来说，成为行业顶流就像一条通向金字塔的路，越往上走通道越窄，淘汰赛越残酷，任何起伏在时间长河中都只是小插曲。

舆论喧嚣总会过去，但成功者的特质并非无迹可寻。

仅观察中国市场，在竞争要素愈发复杂的当下，飞利浦带来了一系列惊喜：全球新品中国首发、中国智造反哺全球、投资中国、为新质生产力蓄势赋能......这些耐心资本的姿态，诠释着飞利浦创立至今的一贯坚持——持续为创新投资，以用户价值为终极目标，走出一条最具差异化、夯实自身竞争实力的路径。

01、专利布局行业领先，坚持主动进化

在当今市场上，没有任何一家企业能一帆风顺地走下去。相比于盯着问题不放，更重要的是观察那些穿越周期的企业如何持续进化，在风雨洗礼中一次次焕发新的光彩。

年，飞利浦在荷兰埃因霍温建立了第一家工厂，开始制造白炽灯和电器产品。随后年间，飞利浦通过对市场需求的洞察进行了一系列并购与取舍，坚持向高价值领域转型。

进入1世纪，飞利浦押注健康科技，不断增加该领域的业务比重，同时开启了长达近10年的转型，具体表现为三个特征：从单一的产品向解决方案转型、从单一产品需求向临床需求出发，同时加强软件和服务的实力，从硬件转型为硬件软件、服务与智能设备的整合供应商。

过去十年中，飞利浦以累计超过亿欧元的研发投入持续输出创新成果，仅03年研发投入就达到17亿欧元，约占销售额的9%，高于同行业7.5%的平均水平。根据《中国医学装备报告0》，飞利浦全球专利申请达量/件，于全球医学装备企业中位居第一，超出第二名近11%。在中国专利布局数量同为第一，接近量/件。

飞利浦在超声、图像引导、医疗信息化等多个细分领域全球领跑，强有力地推动着行业整体向前迈进。来自Philipsat04J.P.MorganHealthcareConference

在硬件方面，飞利浦将CT球管MRC常规寿命延长至00万秒，超过常规球管的数倍以上、同时发布领跑行业新技术方向的能量成像技术多参数功能CT皓克；磁共振领域，飞利浦全球首台无液氦磁共振IngeniaAmbition中独创的BlueSeal磁体，以材料和技术创新来取代大量液氦，开启磁共振无液氦消耗的时代，目前已在全球医疗机构成功安装上千台。

在软件方面，飞利浦在健康科技人工智能领域相关专利申请行业领先，大约一半研发人员部署在软件领域，目前拥有超过70款人工智能驱动的临床应用程序。比如飞利浦SmartSpeedAI智能成像技术突破了传统的采样限制，将心脏等器官扫描时间缩短到30min，增加了临床流转率，使AI真正赋能临床诊断及科研工作。

持续的研发投入铸就了深厚的护城河，在过去三年中，飞利浦约48%的收入来源于这些新产品及新解决方案。财报显示，飞利浦03年净销售额为.69亿欧元，专业医疗业务占比高达77%。

正是基于价值导向的判断，飞利浦总能先于市场一步聚焦在最具差异性创新优势的领域。虽然在业务版图上早已不似从前，但从长期主义视角来看，飞利浦还是那个坚持主动进化的飞利浦。

时间来到04年，面对内外部市场变革，飞利浦全球首席执行官贾博瑞提出未来将从以下三个方面着手，进一步提升飞利浦的执行力：一是加强患者安全和产品质量；二是提升“端到端”供应链的韧性；三是建立简化、敏捷的运营模式。

重点突出的增长战略、精简职位、组织架构调整、调整战略优先事项...这又将是一场彻底变革的开始。

0、“°嵌入式”本土化

飞利浦独特的长期主义精神也带到了中国市场。

03年，是飞利浦入华周年，贾博瑞访华时坚定表示将持续投资中国，深度参与中国医疗系统流程优化和服务提升的同时，切实做到在中国、为全球，更好造福人类生命健康。

事实上，从01年起，飞利浦就加快推进本土化进程，在中国全面布局研发、制造等功能。次年在中国成立三个创新中心，分别聚焦产品、系统和软件，部署在深圳、苏州和上海三地。

依托苏州医疗影像基地、上海超声探头工厂，国产智造已经成为飞利浦本土化的根基。在“中国战略”的指导下，飞利浦正在加速推进专业医疗领域产品的全线国产化进程，近两年时间该进程更是大幅提速。

截至目前，飞利浦CT、MR、超声、PET/CT等主力产品线都交上了超高端产品国产化的成绩单，甚至今年4月在CMEF上亮相的飞利浦全球首发新品夸克CT，也是出品于苏州医疗影像基地，距离实现全产品线“国造”的目标已为时不远。

中国已经成为飞利浦全球的第二大市场。除了全力加速全球前沿技术落地中国，飞利浦还在加快融入本地生态系统，联合本土力量进行研发创新。在5月初举办的国际医学磁共振学会(ISMRM)年会上，飞利浦医院共同撰写的合作署名摘要中稿达篇，取得连续3年大中华区医疗器械企业中稿最多的好成绩。

以血管机产品为例，03年进博会上，飞利浦发布全新一代的Azurion国潮系列国产超高端血管造影系统——Azurion天玑、Azurion天璇、Azurion天枢。据悉，医院临床实际需求打造的本土化解决方案，医院提高手术效率、保证手术安全并推动术式发展。飞利浦是全球DSA市场的领航者，而Azurion系列是其中的王牌产品，该系列从发布至今，在中国市场装机量已超过0台，备受欢迎。

在某些特定专业医疗领域，飞利浦先人一步，与本土企业携手，探索出不以一样的本土化道路。

0年5月，飞利浦战略投资医疗信息化上市公司创业慧康，意在通过双方的产业协同，更上层楼地推进飞利浦信息化系统及解决方案的本土化落地。

去年进博会，双方共同研发成果飞悦康CareSync医院信息系统正式亮相，兼具飞利浦全球创新深度与中国临床特色，医院、医疗集团、医联体和医共体的医疗服务需求，医院数字化、智能化转型，医院运营能效。

除了创业慧康，飞利浦近些年还合作了神州医疗、赛诺联合、赛迈特锐、柏视医疗、搏动医疗等多家国内医疗科技新锐公司，从各个角度进行“定点突破”。如与神州医疗合作开发的神飞云5.0智能诊疗生态平台，能妥善解决AI医院的痛点。

此外，面对国产替代的挑战，飞利浦多个细分部门积极调整，应对变革。

以医疗设备“最卷赛道”监护产品为例，为增强新时期的产品价值点，飞利浦监护业务走在了飞利浦整体转型的前列，将位于深圳的“飞利浦中国创新中心”中与院内病人监护业务研发相关人员进行组织合并，正式成立监护事业群中国研发团队，全面打通了涵盖产品研发、制造生产、市场通路等环节的“端到端”价值链。据悉，新时期下，飞利浦将赋予本土监护产品研发团队更重要的任务——提升中国市场需求在全球研发决策的份量，将更多的资源倾斜到中国来。

这是从LocalforLocal，到LocalforGlobal的根本性转变。

03、为新质生产力蓄势赋能

创新是核心竞争力，飞利浦始终致力于通过创新缔造差异性实力，在市场竞争中脱颖而出。

近年来，医疗领域前沿技术的应用进程不断提速，与此同时，随着老龄化加剧，全球性的医疗成本控制成为趋势。大约5年前，国内启动DRG/DIP医保支付方式改革，正是这一趋势的体现。

飞利浦正在积极拥抱这些变化，聚焦“以人为本”、“以患者为中心”的创新，近年来围绕心脑血管、肿瘤等重大疾病领域，打造了一系列以疾病为导向、价值赋能为目标的一体化解决方案。

以智慧心血管全流程解决方案为例，包括心血管影像诊断、介入治疗、心脏关护，覆盖筛查、诊断、治疗、术后随访全流程。其中飞利浦可以供应的产品包括新一代皓克多参数功能CT、光影磁共振(IngeniaElition)、与本土企业合作推出数字心脏精准诊疗解决方案以及介入治疗方面应用的AzurionR血管造影系统、IntraSight血管内超声等。

这些以疾病为中心、创新科技加持、着眼于重点科系或临床场景的解决方案，令飞利浦更加

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