飞利浦智能锁国际品牌逆势而上,

欢欢喜喜迎新年，万事如意平安年，扬眉吐气顺心年，梦想成真发财年，事业辉煌成功年，「建博云网」联合「中国建博会」，携「飞利浦智能锁」祝您岁岁有好年，日日有惊喜！

建博云网新春特辑：我和智能家居的故事，从大年初一到大年初六，11位大咖做客，带来他们的传奇，把智能家居谱成诗篇，用故事装点年岁，为新年增光添彩！

（文末有惊喜）

深圳市柯尼斯智能科技有限公司

飞利浦智能锁总经理

吴柏松

飞利浦智能锁如何在一众

国际品牌中做到一枝独秀的？

A1：

关于这个问题我从五个方面阐述：

第一，是品牌。大家都知道，飞利浦是拥有年历史的国际大品牌，在全球有多个类目的产品。比如，我们经常使用的剃须刀、电动牙刷、个人护理产品等等，在国内也有大量的用户人群、粉丝。飞利浦智能锁依托在飞利浦品牌之下，达到了快速发展；

第二，因为有集团强大的资源，飞利浦智能锁在产品的生产研发、供应链上，比竞争对手更有优势。飞利浦智能锁新产品刚上市，就有其他品牌跟风模仿，正是因为产品研发是有飞利浦集团参与进来的，集团会根据品牌调性，给我们一些建议。所以产品一经推出，整个行业都被惊艳了；

第三，是渠道布局。其它一些品牌的渠道比较单一，但飞利浦智能锁是多渠道发展的。我们有平面渠道、物业渠道、KA渠道、电商渠道、工程渠道等等。同时，飞利浦是一个国际品牌，所以飞利浦智能锁在外贸渠道方面做得也很好。在整个布局过程中，我们也根据各个渠道的优劣势，对价格进行管控，并让中间的渠道商也能赚到钱，共同努力。基于此，飞利浦智能锁才能在短时间内快速发展；

第四，是团队。不论是飞利浦智能锁自己的市场团队，还是所有渠道的代理商体系里面的团队，都是有一整套很完善的管理、销售、售后体系。其中一些核心员工和一些核心代理商，都在这个行业耕耘了十几年，对行业的发展、消费者的需求都很了解；

第五，是营销手法。一个品牌要做好是离不开营销推广的：一方面，我们每年都大量地投入传播传统的广告推广，比如高铁广告、机场广告、电梯广告、央视广告等；另一方面，新的营销推广渠道，比如小红书、值得买、百度竞价等等，还有当下最火爆的抖音直播、短视频平台，也有很大预算投入；还有终端建设，比如说专卖店和专柜的基础补贴，也是做到位的。

通过这五方面，飞利浦智能锁才能在这么多国际品牌中，占有一席之地。

飞利浦增加了智能晾衣机和智能保险柜新品，成绩如何？

A2：

回答这个问题之前，我介绍下我们为什么要推出智能晾衣架和智能保险柜。首先，阳台智能是智能家居五大板块之一，其中智能晾衣架是核心产品；其次，我们的终端建设单靠智能门锁品类，盈利较为单一。为了丰富盈利模式，增加一些品类，就推出了智能晾衣架和智能保险柜。

我们于年开始进入智能晾衣架和智能保险柜行业，通过年的研发生产及渠道布局，到年12月31日，我们在全国已经招募了多个代理商，覆盖了多个城市，获得了不错的成绩。同时也在KA卖场、工程渠道和外贸方面加速布局发展，我们相信未来可期。

飞利浦对智能门

有哪些思考与行动？

A3：

都说年是属于智能门的元年，但对飞利浦来说，智能门的元年应该是年。大家都知道智能门是由门、智能锁还有控制系统三部分组成。我们分析了很多市面上的智能门产品，借鉴了一些优势、卖点，同时也在抓紧研发飞利浦智能门。

我相信通过年一整年的研发和准备，飞利浦将在年建博会，把飞利浦智能门展示给大家，欢迎大家

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