昕诺飞王昀物联网时代的市场需求,正重塑照

过去多年间，飞利浦几乎是照明行业的代名词。而如今，昕诺飞希望赋予照明和“光”新的涵义。中国的城市化进程对于智能互联照明的巨大需求，正给昕诺飞带来巨大的机遇。

作为世界上最大的电子公司之一，成立于年的飞利浦从埃因霍温的灯泡厂起家。年，飞利浦将业务分拆为飞利浦照明和飞利浦健康科技两大部分，分别独立运营。年，飞利浦照明更名为昕诺飞，继续使用飞利浦作为产品品牌。目前，昕诺飞业务涵盖专业照明、消费照明以及物联网照明。

王昀于年加入昕诺飞的前身，飞利浦照明，担任全球高级副总裁兼大中华区总裁。年升任昕诺飞全球高级副总裁兼东北亚区总裁。作为昕诺飞全球管理执行委员会成员，王昀参与推动了公司在年5月全球独立上市等重大战略决策。

昕诺飞全球高级副总裁兼东北亚区总裁王昀

目前，他所负责的区域包含全球第二大经济体中国、第三大经济体日本和第十大经济体韩国，该区域的经济总量超过美国，中国是昕诺飞全球重要的增长引擎。如何在物联网时代持续推出满足市场需求的照明产品、系统和服务，发挥“光”的潜能，是王昀与他的团队面临的挑战。

照明即服务赋予“光”新的涵义

“开启照明的非凡潜力”是昕诺飞创新的基本信条。但对昕诺飞来说，“光”的意义不仅在照明产品的技术演进，更关乎它给各行各业和人们周遭的环境带来的改变和体验。

作为率先推出替代型60瓦LED灯泡和各类节能光源的照明企业，昕诺飞相信，以LED技术为核心的节能照明产品将有机会改变更多行业的生产运营以及服务模式。

在农业照明领域，昕诺飞的独特照明技术正根据不同作物的需求提供光源，以可持续的方式促进产量及质量。以番茄种植为例，昕诺飞提供的“光配方”可在提高产量的同时降低90%灌溉用水。在中国，“光配方”解决方案被应用到智慧农业，高端花卉产业和酒店餐饮领域。

昕诺飞“光配方”应用于智慧农业

昕诺飞与中建材在年北京世界园艺博览会期间展示植物照明最新技术，与中国甘肃临夏百益现代农业科技有限责任公司合作，提高西部花卉生产质量和经济效益。还与上海柏悦酒店世纪餐厅合作，使用LED照明技术生产的蔬菜丰富餐厅的绿色菜单中。

在赛事照明领域，今年9月“十四运会”期间，昕诺飞为包括西安奥体中心体育馆及游泳跳水馆在内的10个体育场馆提供了专业的体育照明解决方案，通过飞利浦LED投光灯及Interact智能互联照明系统，满足高清转播和体育联赛标准要求的无频闪照明产品与支持超级慢动作播放照明要求，同时可实现不同场景模式下灯光的极速调节及灯光秀表演，为现场观众创造沉浸式的观赛体验。

“让每一个照明设备成为一个IP节点，在电脑中进行控制。通过‘光’带来的互动性、娱乐性，让赛事更吸引人，这在以前是不可想象的。”王昀说，“随着照明和信息技术的融合，光正已成为一种智能语言。照明行业正面临新的发展机遇。”

昕诺飞专业体育场馆整体照明解决方案

而用Interact智能互联照明系统对每个照明节点进行控制，根据不同时间和场景进行灯光变幻以烘托现场氛围的应用，早在年首届进博会期间，就在上海外滩两岸的百年历史建筑群的景观照明中得以体现。当时昕诺飞为完成这一项目，不仅在9个月内将这些建筑上所有的传统钠灯替换为更先进的LED灯，中国团队还完成了其中关键的控制系统的研发，使得不同年代建筑在灯光辉映下获得了韵律感和生命，令观者印象深刻。

如今，青岛、厦门、广州、重庆宁波等等城市的景观照明系统90%都有昕诺飞的产品和解决方案。但相比用更多昕诺飞的解决方案点亮中国一、二线城市的地标建筑，努力推动中国照明行业向更高效、环保和可持续的方向发展，在王昀看来更值得昕诺飞自豪。

上海外滩历史建筑群景观照明改造

稳定而持续地投资与可持续发展

事实上，LED代替传统灯源可直接节约50%能源消耗，LED结合智能互联照明可再节省最高达30%电力消耗。此外，作为城市组成的重要部分，办公大楼的照明成本和能源消耗几乎可占到整体消耗的三分之一。早在十年前，昕诺飞就优先与采用风能发电的制造业工厂、提供可循环利用运输包装的物流企业进行合作。通过采取节能技术、运输可持续化升级、物流优化等低碳举措，使自身碳排放量减少70%以上。

年9月8日，昕诺飞宣布，已超预期达成“碳中和”目标，其可再生能源用电比例达到%。而昕诺飞公布了新一轮五年计划——“闪亮生活，美好世界”，将双倍速赶超《巴黎协定》在年提前完成全球平均气温升幅较工业化前水平控制在1.5摄氏度以内；循环经济收入翻番至32%并于年年底前全面实现无塑包装，实现零废弃物填埋。

与此同时，昕诺飞计划，到年，在包括农业照明、人因照明、道路安全、食品安全、生命安全等领域的相关收入翻番至32%。在中国，王昀和他的团队通过过去两年渠道和业务转型以及在专业和消费照明领域多项战略收购和合资，已做了大量布局和铺垫。

年10月，昕诺飞收购本土高效率LED光源和灯具供应商凯耀照明51%的股份。加大在LED光源和灯具产品的供应链布局。年12月，昕诺飞对凯耀照明在江西南昌的生产基地进行产能升级，满足全球产能扩充需求。此前，昕诺飞在年收购的本土城市照明解决方案提供商磊明科技，其业务范围也已从国内市场拓展至海外，约有20%的收入来自东南亚和欧洲市场。

新冠疫情爆发后，昕诺飞位于仪征的进行了快速产线改造，扩大大功率石英灯管紫外线荧光灯的生产规模，为全球日益增加的消毒需求提供制造保障。而这一产线改造预计也将为昕诺飞带来过亿销售额。

这些收购与投资背后的逻辑，都是通过值得信赖的中国本土合作伙伴提升运营效率，扩大产能，满足中国市场需求的同时服务全球。证明了中国在昕诺飞全球供应链中的重要性，也证明了投资中国的正确性。也正是由于这些工厂稳定而充沛的产能，为后疫情时代昕诺飞的业绩表现提供了支撑。7月23日公布的年第二季度财报和上半年财报显示，年上半年，昕诺飞实现营收32.09亿欧元（约亿元人民币），同比增长10.8%；净利润为1.42亿欧元，同比增长31.5%。领先的照明技术与信息技术的融合正推动照明行业进入一个新的时代，也推动着昕诺飞在中国的业务模式进入下一个发展阶段。过去两年间，昕诺飞先后与阿里巴巴和小米达成战略合作,在全球统一的数据和隐私保护管理下，探寻物联网时代的用户需求。

飞利浦智能照明体验馆焕新升级

“与互联网企业的合作完全颠覆了我们过去的研发理念。”王昀说。“以前研发主要是根据市场趋势和调研来推断用户需要什么。现在，昕诺飞的产品在设计前就能通过小米平台让消费者直接深度参与研发。”年，飞利浦智能照明体验馆完成升级，通过强化智能家居创新和前沿的家装设计元素，为中国消费者提供场景化和沉浸式家居照明体验。而天猫旗舰店的线上平台，也在疫情期间，帮助昕诺飞在中国市场的消费类业务获得了不错的增长。

昕诺飞的专业照明不仅服务普通消费者，也能使城市和企业的运转更为高效。但是,从传统渠道计件售卖照明产品的商业模式，转型为提供“照明即服务”整体解决方案的商业模式，昕诺飞需要不断挑战创新与合作的边界。

年，昕诺飞通过与中国电子成立合资公司，在中国推出全新智能灯杆解决方案。搭载于飞利浦品牌LED灯杆上的各类智慧城市应用，包括运动传感器、安全探头和显示屏，使路灯成为智慧城市基础设施网络，加速智慧城市的建设。

昕诺飞智能灯杆解决方案

不仅如此，昕诺飞将自身定位为“物联网智能照明”服务提供商。通过帮助客户估算新型LED照明系统包括灯具、运营和服务在内的整体服务投资与过去传统模式之间节省的成本和能源的方式，将过去简单的售卖行为，改变为提供从产品到运营的完整解决方案的服务模式。“毫无疑问，这些新的解决方案在满足照明和节能的基础之上，也改变了昕诺飞的商业模式。”王昀说。

如今，而要实现面向物联网时代智能互联照明系统和服务的转型，除了与不同领域的伙伴“跨界”合作，更快地贴近客户，交付产品，昕诺飞正进行更多在物联网时代引领整个照明行业发展的技术与服务模式的创新。如王昀所言，“挑战目标永无止境，怎样的能力才能与我们的目标相匹配？是我们不断思考和努力的。”沈建缘/文

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