改革阵痛期被传停止对河北供应商供货

格力电器终与重要经销商徐自发走到分手这一步。

近日，有报道称，8月18日，河北新兴格力电器销售公司发出一则文件，称年8月16日珠海格力突然对河北格力停止发货。

搜狐财经针对此事询问格力电器方面，截至发稿，未获回复。

近日，河北新兴格力电器销售公司董事长徐自发宣布退出格力的经营，转投飞利浦。此前，格力为限制格力经销商同时代理销售飞利浦空调，要求在格力空调、飞利浦空调之间“二选一”。

而在管理层方面，多名格力电器高管跳槽至飞利浦空调。其中，飞利浦空调董事长黄辉此前为格力电器董事、执行总裁，曾被外界视为董明珠接班人；飞利浦空调总裁胡文丰此前为格力电器总裁助理。

对于格力电器与河北经销商决裂一事，家电行业分析师刘步尘表示，近年来董明珠发起的渠道改革，也被认为伤害了经销商的利益，对格力不满的情绪持续增长。

资深产业经济观察家梁振鹏认为，“主要原因是格力推动销售渠道的扁平化变革，影响到了省级经销商的利益，导致了这样的结果。”

飞利浦空调董事长、总裁均出身格力

8月23日，网络流传一则落款为河北新兴格力电器销售公司（以下简称河北格力），年8月16日珠海格力突然对河北格力停止发货。

上述文件的发出日期为8月18日。文件显示，本着对经销商负责的态度，即日起，已投款的经销商请尽快做计划并提货，河北货源可以保证及时供应。

据家电人报道，2天后，河北格力董事长徐自发在石家庄五星级酒店宴请全省主流经销商，对经销商24年风雨同舟表示感谢。

报道称，“这场答谢宴喝的是15年的茅台酒，每桌10人现场分发10万元的现金”。

在宴会上，徐自发宣布自当日起退出格力的经营，转投飞利浦，将一分不少地向经销商兑现河北格力公司所欠货款、返利、安维费等。

据财联社，格力停止向河北总经销商供货后，格力珠海总部派出50人的营销团队来河北，绕开原格力河北总经销，与当地代理商接触。

有经销商在投资社区透露，“河北只取消了暂停给河北销售公司老总徐自发开的代理公司供货，不存在取消徐自发的经销商资格，目前徐自发仍然是格力贸易盛世欣销售公司的老总。”

家电行业分析师刘步尘认为，河北经销商与格力决裂，既有直接因素的影响也要间接因素的影响。直接因素是飞利浦空调管理层对格力电器经销商策反产生了效果。

刘步尘称，飞利浦空调管理层主要成员均来自格力，与格力经销商相熟，他们搭建飞利浦空调销售网络的时候，首先想到的就是这些人，动员这些人转做飞利浦空调是他们努力的重点，徐自发率领河北经销商集体转投飞利浦，正是飞利浦团队做了大量工作的结果。

据了解，格力与飞利浦之间早已暗流涌动。

多家媒体7月末在公开报道中提及，有消息称，有格力经销商同时代理销售飞利浦空调，格力为限制这一行为，祭出“二选一”政策，代理格力空调就不能代理飞利浦空调。

而在管理层方面，多名格力电器高管跳槽至飞利浦空调。

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