追觅出海中国品牌的第四次大航海

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中国品牌“追觅”出海新路径。

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追觅科技，让我们看到了中国小家电甚至是中国制造业崛起与出海的新路径所在。

中国有庞大的产能基础，但现在有一种观点认为，经过30多年的外向型经济，中国有庞大的制造能力，只需要适当的往品牌建设上引导，就可以形成一批新消费品牌。

这种说法不能说完全没有道理，但这种说法忽视了“产能”并不自动等于“产品力”，如果不能根据对市场的洞察、对消费者痛点的了解，不断研发新的、带有突破性的产品，则庞大的产能未必能够转化为领先的产品力。

而有了领先的产品力也不等于自动获得市场的拥戴，品牌力的建设、高势能品牌的打造是一个复杂的、未必能够短期见效的系统工程，它需要产品力的筑基，还需要渠道、流量、打法上的多元组合。

“追觅”，既是追觅科技自身的出海，也代表了新一代中国品牌追寻、寻觅出海道路的努力。追觅科技的努力，为新一代的中国高势能品牌的崛起、出海，提供了一个很有研究价值的范例。

01

风从东方来

笔者长期致力于研究中国品牌出海，发现到目前为止经历了四波浪潮。

第一次出海是从上世纪80、90年代到21世纪初期，中国打开国门后，通过“外向型经济”的导向，迅速成为全球制造业重镇，这一浪潮持续了近30年，madeinchina遍布全球，但是很难称之为“中国品牌出海”，因为彼时绝大多数外贸型企业，有制造能力而无品牌能力，只是默默的替国外品牌代工而已，所以最多只能称为“中国品牌出海的先声”。

第二次出海的发源领域是互联网领域，时间起点大概是年。当时国内的互联网市场存在巨头掌握生态话语权、创新型企业很难打开突破口的问题，因此一批有技术实力的互联网工具型产品企业，如猎豹、APUS、赤子城等，开始出海。这次出海有技术、有品牌，但是只是触碰了工具属性强、品牌属性弱的领域，某种程度上也反映了当时中国科技领域的现状。

第三次出海以字节跳动等企业为代表，定义在软科技领域，比之前进步的是敢于涉足有文化、内容属性的领域，不再“甘当工具”，反映了中国产品的竞争力不断提升，但品牌属性仍不强。

第四次出海也就是以追觅为代表的新一代中国品牌的出海，这次的出海既有强品牌属性，又以强产品力为依托，尤其是以科技力为核心的硬实力为依托，是30年来中国品牌动力最强劲、各方面属性最平衡的一次出海，也代表着未来中国品牌出海的方向。

有人可能对追觅这个品牌还比较陌生，我们不妨从凤凰卫视推出的以“中国品牌出海”为主题的系列纪录片《风从东方来》说起。这一栏目不仅记录了后疫情时代下的消费新趋势，更用许多饶有趣味的片段，将中国品牌在海外市场背后的故事直观的展现出来。

例如，Brenna和Chance是一对来自美国的夫妇，有两位可爱的女儿。疫情来到，让他们也开始了“宅家”的生活，为了让两个孩子能够在家锻炼，他们在自家的地下室里搭建了一个小型攀岩室。

镜头中，既有欢快的家庭场面，也有孩子玩耍后常见的“一片狼藉”，例如满是粉末的攀爬垫、脏乱的攀岩室，对于清理这些特别脏乱的场景，夫妻俩原有的吸尘器似乎难以胜任，而功能异常强大的追觅Dreame吸尘器，顿时成为这对夫妇的“宅家带娃神器”……事实上，由于疫情的冲击，居家时间极度拉长，清理、烹饪等上班族以前“偶尔为之”的家务事，顿时成为“后疫情时代下”的典型使用场景，也掀起了一阵以“居家”为核心的新消费浪潮。

在纪录片中，我们还看到了，一向追求严谨、被称为“世界上最好的机械师”的德国人，面对在德国市场爆红的清洁家电品类众筹历史No.1——追觅T20无线吸尘器，充满了好奇，进行严格测评和推荐的过程；我们也看到了，土耳其的一家家电卖场的店长助理迈尔特·阿尔帕斯兰面对镜头侃侃而谈，他说：“每次来自追觅的新品上架，我都十分期待。因为追觅Dreame品牌是我们店里最好卖的产品之一，可选种类繁多、性能强大，质量、技术参数和售后服务都在为产品加分，是非常有竞争力和强劲吸引力的产品”。

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虽然没有明言，但我们不难看出，在纪录片制作者的每个镜头语言里，都充满了骄傲和自豪。

众所周知的是，品牌建设的价值极大，任何跨国公司的估值中都包含品牌价值和商誉部分，品牌更可以起到在市场开拓中降低信任成本、提升交易溢价的作用，但跨国品牌的建设超级难，涉及地域、文化、人才、产品诸多方面，追觅何以成功？又对中国品牌的第四次出海浪潮，有何借鉴意义？

02

极客思维的降维打击

随着后疫情时代的到来，新消费成为新风口，但纵观如今在互联网起家并飞速成长的品牌，都离不开巨大的红利：新人群、新需求、新技术，新的供应链等，然而对大多数品牌来讲，红利都有窗口期，可能过一段时间后随着竞争者增多，所谓的红利就会消失。

而追觅显然抓住了企业成长的“时间的复利”，也就是通过品牌力和产品力协同建设，打造自身的竞争壁垒。

产品力是一切的基础。“产能”并不自动等于“产品力”，还需要根据对市场的洞察、对消费者痛点的了解，不断研发新的、带有突破性的产品，庞大的产能才能够转化为领先的产品力。

以追觅科技为例，其自年上海成立、年加入小米生态链之后，走的一直都是一种“极客路线”，即突出产品极致性能的路线。

例如，早在年，追觅的核心产品“无线吸尘器”的V9单品，就在获得全渠道国产手持推杆吸尘器No.1的成绩，同年，HairArtist高速吹风机上市，荣获金点设计奖。

而在次年也就是年，追觅的高速吹风机品类荣获美国IDEA工业设计优秀奖，《人民日报》海外版也以“自主创新”为主题对追觅科技进行了报道，认可其在世界智能清洁领域取得的成绩。

相应的，在走出国门后，追觅走的也是以高性能为主导、叠加品牌建设的路线，它们的产品“出道即巅峰”，在年就荣获全球互联网经济大会“最具影响力互联网家电品牌”，当年的旗舰款吸尘器V9，在欧洲速卖通和eBay等跨境电商平台，也抢占的是美金价位的市场份额，绝不廉价。

而到了年，追觅V10吸尘器荣获CES消费电子展的科技创新奖，这是中国清洁家电行业首获此项殊荣，此后T20等产品不仅在速卖通等渠道纷纷“首发告罄”，还赢得了海外众筹平台Indiegogo清洁家电品类众筹历史第一的成绩。

我们无须再无限穷举追觅科技获得的荣誉，我们更应该

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