起底国民品牌南极人停产十年收入百亿,一套
一、万物皆可南极人的时代
一个叫南极人的神奇品牌，正在强势占领我们的生活。
南极人内衣、南极人家纺、南极人鞋子、南极人汗巾、南极人手表、南极人眼镜、南极人坚果、南极人口罩、南极人眼罩、南极人面膜、南极人水壶、南极人蚊香、南极人尿不湿、南极人羽绒服、南极人洗衣机、南极人手机壳、南极人对讲机、南极人充电宝、南极人玻璃水、南极人按摩椅、南极人电动牙刷、南极人汽车贴膜……
图：各种各样的南极人用品
没有一点点防备，我们就这样进入了一个万物皆可南极人的时代。
除了产品，南极人的网络授权店铺更是多达多家：南极人旗舰店、南极人官方店、南极人企业店、南极人专卖店、南极人直销店、南极人自营店、南极人工厂店……眼花缭乱。
一个很形象的比喻：打开淘宝，你永远看不到南极人搜索页的底线在哪里。
在各大电商平台，南极人的销量出奇地好。财报显示，年南极人销售额高达亿，吊打中国各路品牌。
更牛逼的是，南极人不仅风靡中老年人，而且还占领了年轻人的心智。来自天猫的数据显示，南极人已经成为95后最喜欢的国货品牌，仅次于小米、华为。
中国多少年没出现过“老少通杀”的品牌，南极人做到了。
二、亿市值，为什么做不好品控？
南极人销量、人气双丰收，按照爆款法则，它的口碑必须顶呱呱。
但魔幻的现实又给我们上了一课。
比如：
一个消费买的南极人裤袜一长一短，穿了两次后裆炸线了；
一个消费者刚买的南极人足浴盆漏水了；
一位白先生的南极人电加热盐袋，充电过程中冒烟，差点没把房子烧了；
还有一个消费者买了件南极人秋衣，没想到一撸袖子，竟然像卫生纸一样破了；
……
《南方周末》曾做过统计，年1年内，南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发器、按摩棒等产品，总共登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单14次，几乎每个月都上黑榜。
怎么肥四？
南极人，大品牌，不至于吧？
年，南极人携一款“更薄、更暖、更舒适”的内衣问世。短短几年，它凭借葛优的广告词“南极人，不怕冷”火遍全国。
之后的十年里，它先后签约刘德华、袁咏仪、海清、黄海波等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额广告费，继续在全国高歌猛进。
今天，在A股，南极人市值高达多亿。
这样有底蕴、有名气、有实力的品牌，应该更讲体面，更注意品牌形象，为什么差评却如滔滔江水永不休？
三、南极人的魔幻打法，你想象不到！
无风不起浪。
南极人之所以摁不住差评，根本原因在于它的商业模式。
正是这套堪称神作的商业模式，让它一本万利，勇立潮头，让世界啧啧称奇。
它的神奇之处在于：
1、停产十年，依然收入百亿
南极人的分水岭出现在年，在这之前，它是制造业的明星；在这之后，它是制造业的“叛徒”。
从年开始，南极人开始转型，停产，启动了品牌售卖之路。
年，南极人改名南极电商。到年，卖掉了所有的工厂，停掉所有的生产线，彻底走上了品牌授权的商业模式。
也就是说我们今天无论在哪里都买不到真正的南极人了，所有南极人商品不过是那些租用南极人商标的商家生产出来的。
根据财报显示，南极人合作供应商数量家，合作经销商家，授权店铺家。
图：南极人收入表来源：财报
年，它光靠卖吊牌就赚了5.3亿，毛利高达90%以上，成A股电商毛利之王。年，南极人品牌授权费9.3亿，年，这个数据冲到了13亿。
停产10余年，它的收入超百亿，让人叹为观止！
2、同行破产，南极人却躺着数钱
在百丽退市，达芙妮关店，富贵鸟破产，德尔惠、喜得龙消失于历史洪流的大环境下，南极人靠着这套神奇打法不仅旱涝保收，而且还确立了中国全品类之王的地位。
在淘宝，无论你搜任何用品，排在前面的永远是南极人。这样的广告优势，多少钱都砸不来。
真是一箭双雕。
那么南极人到底是怎么赚钱的？
首先，收取一笔品牌授权费；
其次，从授权供应商那里抽成，一般是GMV（成交额）的3%-6%左右。
而南极人，只需做好广告、打响知名度，就能守着自己的牌坊躺着数钱。
3、终极赚钱大杀器
在开源上，南极人还有一个大杀器。
它授权了上万家供应商、经销商、网店，这些客户都是有钱的主，怎么牢牢抓住他们的钱袋子？
帮他们打广告！
年，南极人收购时间互联公司，通过它在腾讯应用宝、今日头条、小米等平台采购流量，为多家授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务。
在年之前，南极人所有收入来自于品牌授权，在那之后，网络营销服务逐渐占据了大头。
这就是南极人的魔幻打法，没有工厂，没有工人，却不可思议地躺赚了十几年。
四、谁为南极人的操作买单？
有人说，南极人真良心。你看，商家们只要挂上它的吊牌就不愁销路了。这样的公司，活该它赚翻！
但是，朋友们不要忘了一个百试不爽的定律：羊毛出在羊身上。
这不是霸王餐，南极人赚了，商家赚了，总该有人来买单。
我举几个例子就很了然了：
某厂家的牛仔短裤，在自家天猫旗舰店两件卖79元，但是挂上南极人的吊牌后，就可以卖到元。
这50元的差价，南极人可以分到8元授权费，商家凭空多赚42元，最后全部交给消费者买单。
家纺行业的分钱空间更大。
一款床上四件套，进货价98元，零售价元，贴上南极人的商标，就能卖到元。
消费者多花点钱还是其次，更严重还在后头。
一款滞销次品，只要商家脑子够灵活，就可以去南极人那里买个授权，贴上南极人的商标卖出去。
那个撸袖子撸破秋衣的消费者，就是这样中招的。
同时，南极人还创造了一种新的商业模式。商家买个授权，找一家代工厂把商标打上去，就能名正言顺地卖南极人的商品了。
有时候甚至不用商家动手，工厂贴牌代发货一条龙。
这种方式，催动了无数人来南极人挖宝，这就是遍地都是南极人，万物皆可南极人的根源。
可叹的是，很多消费者还蒙在鼓里，以为自己买的是真正的南极人。
图：南极人在下沉市场消费旺盛
五、写在最后
真真假假的时代，已经让我们疲惫不堪。
写这篇文章，并不是想曝南极人的光，也不是想教大家怎么去“挖宝”，而是想告诉各位真相：你买的南极人，除了吊牌，其余都是“假的”。
真的南极人，早在10年前就停产了。
南极人的商业模式并不神秘，它已经被广泛复制，和它一起并称“四大神兽”的还有：北极绒，恒源祥，俞兆林。
另外，浪莎、飞利浦、花花公子……也已经在路上了。
它们都有相似的本质：不负责生产，只负责卖牌。
虎嗅网：《天猫上的南极人，其实是拼多多“同款”换了标？》
电商报：《魔幻品牌南极人：工厂早就停产，靠卖商标一年收入13亿》
南方周末：《你网购的南极人、恒源祥是正品还是正品吊牌？》
中新经纬：《卖商标一年挣9亿，“南极人”只有吊牌是真的？》
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