战疫路演实录12位创业者在线比拼医疗硬科
燃财经（D:rancaijing）原创
作者
孟亚娜
编辑
魏佳
疫情之下，医疗行业迎来新机遇。在线问诊需求激增，互联网医疗行业迎来高速增长期。
为了搭建创业者和投资人双方匹配的桥梁，由“寻找中国创客”携手数字经济投融资联盟、北京基金小镇共同主办，由29家知名投资机构共同发起的“战疫线上路演”2月16日正式启动。截至3月13日上午，累计吸引家创业企业、家投资机构报名参加。经过沟通，涌跃参与在线教育、新消费、医疗健康线上路演的投资机构达39家，管理的总基金规模达.7亿人民币，这些知名投资机构已派出73人由合伙人、资深投资人、专家组成的评委团队，在线看项目。
此前，“战疫线上路演”已经举行两场，主题分别是在线教育、新消费。第三场为医疗专场，评委阵容包括中国互联网投资基金有限公司投资研究部总经理汪存富、北京基金小镇控股有限公司副总经理CFO钟钟、软银中国资本合伙人武凯、达晨财智主管合伙人傅仲宏、同浩资本创始合伙人刘琦开、蓝驰创投管理合伙人陈维广、深创投健康产业基金投资部总经理周伊、金浦健康基金合伙人汪晓燕、国科嘉和副总裁刘君鹏、约印医疗基金董事总经理熊水柔、松禾资本董事总经理宋敏、北极光创投执行董事于芳、创世伙伴资本董事范博、君联资本总监贾旭、华盖医疗基金投资总监张国玺、紫牛基金投资总监俞波、真格基金投资副总裁陈高鹏、山水创投副总经理宋晓飞、山水创投副总经理郭永芳。
经过紧张筹备，主办方在报名和机构推荐的家医疗创业项目中筛选出深透医疗科技、金匙医学、易复诊、嘉奥科技、袋鼠健康、深度智耀、精诊科技、云呼健康、睿心医疗、健行仿生、思多科、未知君共12个优质项目参与线上路演。鉴于医疗健康领域项目报名踊跃，后续还将增加医疗健康专场路演场次。
“战疫线上路演“医疗专场举行医疗专场路演结束之后，投资人评委还针对疫情之下医疗行业的热门话题做了回答，主要观点提炼如下（实录见后文）：
要点速览：
这次疫情会推动互联网医疗的行业的大普及，在患者的问诊、随诊、处方外流、电商等细分领域都会有所促进；
医药电商需求增加，外卖平台和垂直电商均有希望获取增量流量，各有客群；
未来医疗行业各细分领域的竞争格局会更加集中，巨头有明确的并购整合趋势；
在关乎人的生命健康的领域，AI更多的是辅助医生，而不是替代医生；
这次疫情其实是行业的一个催化剂，把行业发展最难的部分（政策突破的进程）加速了。
“寻找中国创客”大赛已连续举办五年。自年启动以来，累计吸引了多个创业项目参赛，累计评选出50家“年度中国创客”，它们中间已经有多家成长为独角兽或成功上市，成为创新经济的主力军和风向标。与往年一样，大赛评委将为每一个创业项目进行打分，优秀的项目有希望获得机构的投资和支持，也将直通今年的“寻找中国创客”大赛，参与角逐“年度中国创客”评选。
深透医疗科技
深透医疗科技联合创始人龚南杰项目简介：深透医疗科技是一家AI医疗成像解决方案提供商。从AI+医学成像出发，结合深度学习和图像重建技术，将耗时长、质量较低、危害（辐射剂量）较大的数据采集，转化为高效、高质量、更安全的诊断级别的医学图像。
核心竞争力：年荣登CBInsights全球AI百强榜。年底，深透医疗旗下核医学AI产品SubtlePET获得FDA和CE认证。旗下第二个针对磁共振的AI产品SubtleMR于年底获得FDA和CE认证批准上市。
发展阶段/估值：Pre-A轮/未披露（已完成）
运营现状：与美国数十家医疗院校、医院及欧美最大的第三方影像中心开展临床部署，医院、医院医院开展临床测试，并与英伟达、英特尔、通用医疗、东软医疗、飞利浦中国、西门子等知名企业开展AI技术合作开发。
—评委问答—
约印医疗基金董事总经理熊水柔：产品提升医学成像性能速度的基本原理是什么？核心难点在哪里？和上下游合作的时候，产品是如何定位的？
深透医疗科技联合创始人龚南杰：使用我们的扫描方案和软件产品优化之后，整个图像质量会得到大幅度的提升，例如，原来4.5分钟的扫描的低质量图像，将会变成18分钟的扫描图像的质量。
我们技术难点首先在于数据的获取，使用成对的数据训练深度学习网络是比较困难的。其次，越往上游走，对于工程、物理等方面的要求会越深，所以需要对医学图像领域的理解足够深，才能做好深度学习的网络设计。
我们目前在这个领域是比较独特的存在，没有直接的竞争对手，所以我们跟上下游是非常紧密的合作伙伴。比如，我们和辅助诊断CAD的公司合作，给他们提高更快速的成效方案和高质量的图像输入。通过和硬件设备商合作的同时，拓展了存量市场和新增市场。
目前，我们的收费模式是按照服务收费。在扫描量的基础上，划分不同的梯度，产品定价是基于之前对于美国和中国市场的调研给出的，一般来说，我们会保证客户有10倍的ROI。
君联资本总监贾旭：最开始训练AI模型的信息是如何收集和获取的？商业模式怎么建立？和医院合作是怎样的流程？
深透医疗科技联合创始人龚南杰：我们这些数据大医院，获取有一定难度。但我们相对于厂商来说是独立的，我们是普适于所有的设备的，跟大部分主流的厂商都可兼容。
目前图像输出到达医生端之前，都必须要转化成一种符合国标标准的图像模式，而我们正是基于国际标准基础上来进行处理的。
我们的软件可以依托在其他硬件系统里面，或者是装自己的提供的硬件服务器上面。目前我们是倾向于提供自己的工作站，不受制于任何设备，不会给他们的IT的工作流程造成其他额外的负担。只需要有一个接口，保证可以及时完成传输即可。
金匙医学
金匙医学联合创始人COO贾雪峰项目简介：金匙医学是一家提供感染病宏基因组病原诊断服务的企业，也是国内最早从事宏基因组病原诊断服务的企业之一。
核心竞争力：金识原TM病原宏基因组检测技术，通过一份样本可以对全部已报道的种明确病原进行检测。对疑似感染标本采集提取后直接进行高通量测序，通过病原微生物专用数据库比对和智能化算法分析，获得疑似致病微生物种属信息，并提供报告，为疑难危重感染提供快速精准诊断依据，促进药物的合理应用。
发展阶段/估值：B+轮/未披露（已完成）
运营现状：在天津、上海、广州建有医学检验所和实验室，并建有二代、三代高通量基因检测平台，医院提供第三方病原诊断服务。预计年实现主要城市24小时交付，年mNGS产品三类证获批，医院全部入院，推出床旁快检产品。
—评委问答—
松禾资本董事总经理宋敏：在你看来，抗感染的市场空间有多大？宏基因组的应用场景又有多大？
金匙医学联合创始人COO贾雪峰：根据我们的测算，去年整个的抗感染市场的收费样本和免费样本加起来，总共在15万例左右。我认为这个市场，仍然是具备一定空间的。
事实上，每年有万左右人数选择培养检测，但培养的阳性检测率是比较低的。医院做了上千例的样本，发现利用宏基因组检测的效率要比培养高出40%-50%。所以如果从培养当中的一部分人能够分离出来，去接受宏基因组检测，检测效率会相对合理。
但宏基因组检测也有一定的局限性，流程较长，成本较高。无论怎样优化，至少需要20个小时左右的检测时间，而在终端价格中，成本高达元以上。所以目前宏基因组的检测产品，更多被用在了住院的场景中，相比之下，宏基因组检测在门诊和快捷问诊的场景中未必能够实现。
我们假设从培养转化到宏基因组的转化率在10%左右，那么整个的市场的检测总人数应该是在万到万人的规模。因此，我认为宏基因组的市场空间会在-万人的规模，而宏基因组检测的市场定位则是针对微生物感染的住院患者。
易复诊
易复诊总经理马光磊项目简介：易复诊是一家第三方处方流转服务平台提供商，围绕患者处方服务需求和政府处方监管需求，打造政府监管体系和患者服务体系。
核心竞争力：通过医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享，加强政府相关部门对处方数据监管，进一步提升处方合理性和处方大数据的挖掘。
发展阶段/估值：天使轮（已完成）
运营现状：目前已经在甘肃省、广西梧州市等地落地，在省、市级平台形成1省6市2区医院项目的落地布局，落地项目覆盖近1亿人口。
—评委问答—
中网投研究部总经理汪存富：你们的模式主要是和地方政府合作，未来如何实现商业盈利？医院的药品已经不再加价了，外面的药店药品价格是否会加成？
易复诊总经理马光磊：易复诊目前合作大多是代替运营模式。我们为政府搭建了软硬件平台，并且获得了不少于多年的运营权。
另一方面，我们对商业机构开放了入驻。目前在全国范围内已经有34个连锁药店，总计余家入驻平台。针对入驻的药店，平台会提供多样的信息化服务，并收费。
政府引导下，医院正在将品规数量进一步压缩，医院里可开出来的药品品种正在变少，因此，有一些品种必然会流入外部药店。同时，政府正在着手调整院内院外药品报销的协同性。最近两年相关政策都在推进外部药店的统筹报销，最终会让患者有更多的选择空间。
但总体来看，院内药品品种还是会占大头，未来院外处方药市场的份额大概在40%左右，高于现有的市场份额。
软银中国资本合伙人武凯：现在处方流转也是一个比较火的话题，在把市场做好的同时，在区域运营和扩张上，你们是怎么做的？能否从人员的调配、扩张上具体谈谈？
易复诊总经理马光磊：基于政策的推进，我们设置了五个专区，区域选择基本上都是已经出台政策及对易复诊试点认可度较高的地方。目前，东北区选择的是辽宁，整个沈阳的市级平台已经建设完毕。西部区选择的是甘肃和宁夏。此外，中部区域选择的是河南和山东，南部区域选择的是广西，广东。
其实处方流转服务平台建设的核心竞争，除了技术之外，和医药行业的联合程度也是一方面。
对于市场扩张，目前我们有两种方式，一种是样板带动周边，鉴于我们已运行样板案例比较多，所以各地政府一旦考虑建设流转平台，基本都会找到易复诊。第二种是和当地的医药企业合作，目前我们已经与34个连锁药企、20余主流的配送企业达成了战略合作，他们会主动推荐我们承接当地的建设。
嘉奥科技
嘉奥科技创始人CEO马科威项目简介：嘉奥科技是一家骨科手术机器人公司，专注于集现代医学、深度学习、计算机图形学、生物力学、传感与测量技术、空间定位及跟踪技术等诸多学科与技术为一体的新型交叉研究领域。
核心竞争力：第一代自主研发的Keyinbot手术机器人“骨科手术机器人”产品，可辅助医生精确手术路径、降低手术风险、减少术后并发症。目前，产品已开始CFDA注册流程，并已完成多项国家专利申请及多次动物活体实验，达到国内领先水平，在国际中也有较强竞争力。
发展阶段/估值：Pre-A轮/未披露（已完成）
运营现状：开发研制出智能外科手术系统，核心产品为Keyinbot手术机器人，以及术前规划、术中导航、智能决策、辅助诊断系统等模块。医院包医院、医院、医院等，北京地区的医院、医院等。
—评委问答—
中网投研究部总经理汪存富：医院的合作目前进入到了什么阶段？手术机器人研发完成，在启动销售的过程中，是否需要通过国家药监局的医疗器械认证？
嘉奥科技创始人CEO马科威：医院的合作主要是在学术层面和临床合作方面，特别是骨科机器人的开发已经深度参与到了整个研发、试用、优化和临床的过程中。目前手术机器人还在国家产品注册阶段，预计明年下半年可以实现销售。
君联资本总监贾旭：关于软件的部分，商业模式是怎样的？关于手术机器人，设备成本较高，入院时间周期较长，在手术过程中也会涉及到一些开机费用，产品的定价差异化在哪里？
嘉奥科技创始人CEO马科威：关于商业模式，我们目前有两种方式，销售软件和案例收费。在机器研发过程中，我们一直坚持核心模块、核心技术和核心组件的自主研发，所以整个边际成本是大幅下降的。所以，我们的定价在市场上具备竞争力。通过测算我们发现，我们的产品如果每年在台左右的手术的使用率情况下，医院可以很快收回设备的成本。
袋鼠健康
袋鼠健康创始人李征锋项目简介：袋鼠健康是一家健康管理信息一体化服务平台，以体检为入口，医院、药企、保险等资源，为用户提供健康生态服务。
核心竞争力：通过互联网和人工智能技术，为用户提供体检预约、在线咨询、远程会诊、电子处方、慢病管理、健康消费等线上线下结合的健康医疗服务。为医院提供智慧医疗信息化建设及完善检后服务体系，深耕全流程医疗健康管理业务，打造智慧健康相关领域的全生态智慧医疗平台。
发展阶段/估值：A轮/未披露（已完成）
运营现状：服务千万级用户，并服务于腾讯、招行等近千家企业，拥有医院/机构，覆盖全国省市。
—评委问答—
创世伙伴资本董事范博：医院自身也有体检系统，完全用袋鼠健康体检系统的目前有多少？体检是一个很低频的事情，如何提升销售转化率？
袋鼠健康创始人李征锋：目前已经有20医院在使用袋鼠健康体检系统。
体检确实是一个低频次事件，虽然每年只有一次，但客单价比较高。我们发现用户在体检结束，往往会选择找一些专家做解读分析，医院打通，为用户接入医药服务和远程诊疗服务。
如果用户体检结果很健康，平台会根据用户的整体状况，定期做一些信息推送，增强用户粘性。
如果用户体检出一些健康问题，平台会向用户推荐相关保险产品。例如，对于女性群体而言，乳腺增生发病率较高，我们会推荐用户购买客单价元的乳腺癌保险。低风险的大病保险，是我们深度融合的一项收入。
约印医疗基金董事总经理熊水柔：在体检领域，无论是院内还是院外都有一些竞争，袋鼠健康核心竞争力是什么？
袋鼠健康创始人李征锋：随着5G时代的到来，体检系统已经进入更新换代的高速期。我们现在用的是BS架构的，通过直接部署云服务器，即可应用到全院，效果较快。相比之下，传统CS医院内单机版进行部署，相对比较重，早已不能和云架构相提并论了。
医院在信息科的改善，现在也进入了高速发展期。在功能方面上，我们叠加了人脸识别、无纸化的体检表以及院内的导诊等智慧功能。
我们通过和一些国企和央企合作，快速抢占了ToB的市场份额，目前已经与中石油、民生银行等企业达成合作。
深度智耀
深度智耀创始人CEO李星项目简介：深度智耀是一家医药研发AIaaS（人工智能服务）一体化解决方案提供商。致力于打造一个端对端的AI驱动新药研发平台，赋能和加速全球药企高质量、高效率地将药物从实验室带到上市阶段。
核心竞争力：以文本智能快速切入，广泛覆盖客户，打造形成了覆盖药物发现、临床研究、注册申报、医学翻译、临床与上市后药物警戒一体化全链条产品。
发展阶段/估值：B+轮/未披露（已完成）
运营现状：已获超过家国内外知名医药企业客户的信赖，客户分布于中国、日本、韩国及欧洲，并荣获“国家高新技术企业”认定。
精诊科技
精诊科技联合创始人徐正清项目简介：精诊科技是一家肝胆外科精准术前规划的辅助工具提供商，医院临床科室需求，提供智能化解决方案（智能辅助分析工具）。
核心竞争力：公司目前产品主要是为肝胆外科及胸外科提供精准术前规划的辅助工具（包括肝脏三维重建、体积测算、手术路径模拟等功能），未来将凭借公司自身技术及医疗资源积累，深挖肝胆领域进行纵向术中导航拓展，同时向神经外科及泌尿外科等科室进行横向拓展。
发展阶段/估值：Pre-A轮/未披露
—评委问答—
约印医疗基金董事总经理熊水柔：市场上已经有很多的公开技术插件，你如何看待市场竞争？未来比较可行的收费方式是什么？
精诊科技联合创始人徐正清：国外公司主要是在头颅影像、心血管等领域做三维重建工作。而在国内，我们主要是做肝胆外科、泌尿外科这些软组织实质性脏器的三维重建。
从本质上来讲人工智能首先需要数据支撑，国外心脑血管疾病是高发病症，所以他们率先从这个病种切入。而对于国内来讲，我们国家有1亿的乙肝病毒携带者，所以在肝脏领域的数据以及算法训练方面，我们国家比较靠前，团队的产业化以及研发能力也较强。
我们从去年开始经历了很多市场竞争，根据我们医院的反馈，在呈现的效果精确度以及相关参数计算的功能上，我们的优势还是相对比较明显。
今年年底我们会发布我们的术中导航的产品，产品将基于术前三维图片的结果模型，给患者和医生提供双导航的服务。未来，我们可以把整个术前、术中、术后评估的解决方案打包，成为一种手术包形式。我们也
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