用ldquo快rdquo圈粉打工

作者

苏秦

来源

首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

当下的互联网环境，越来越碎片化。我们的生活，接受的信息，看到的品牌广告，都是局部信息。用户的注意力极度分散，对于没有任何基础用户的新品牌，很难做营销。

新品上市，意味着产品在消费者脑海中的内容从0-1，前期宣发上线的产品信息，很容易固定成消费者对产品的长久认知，简单来说就是产品和消费者的第一次“见面”十分重要，如果品牌产品的“第一次”给受众留下了深刻的印象，就有很大的机会将受众变为产品的长久消费者。

那么新品营销应该如何快速打开消费者对产品的认知？近日，飞利浦携手天猫小黑盒定制了一次新品的圈层营销，让飞利浦5系闪电系列剃须刀快速触达目标消费群体，建立起消费群体对5系闪电系列剃须刀的产品认知。

独特消费洞察，把握打工人需求

移动互联网时代产生了大量的冗余信息，迫使大众自发地建立起信息过滤墙，过滤掉与自己无关联的信息。因此，品牌新品上市第一点就是传递自身明确、独特的卖点，让消费者可以快速看到产品与自己的需求是否匹配。

罗瑟·瑞夫斯提出过一个经典的营销理论——USP：独特销售主张，即品牌需要向消费者诉说一个“独特的销售主张”，来展示品牌的独特性，引起销售。

在飞利浦新上线的一支TVC中，就展示了5系闪电系列剃须刀的独特销售主张。

每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益。不难发现，TVC紧紧围绕了飞利浦5系闪电系列剃须刀“快”的特点。面对突如其来的面试，飞利浦5系闪电系列剃须刀只需要充电5分钟便可完成一次剃须，化解了打工人仪表整理的尴尬。

“5分钟闪充”是飞利浦新剃须刀极具销售力的主张，广告中主要聚焦在这个点上，集中打动“打工人”，让他们第一时间对5系闪电系列剃须刀产生兴趣，后面再补充“°灵动刀头”、“智能探测”等卖点，进一步满足打工人对剃须刀的各类需求。

可以说，这支TVC抓住了现代打工人的节奏——快，人们投身于高效的工作中，自然会压缩个人生活的习惯。手机充电要快，剃须刀充电都要快，因此，飞利浦精准洞察打工人“求快、便捷”的需求，推出5系闪电系列剃须刀。而新品上线的TVC同样节约了打工人的时间，第一时间聚焦了新品的“闪充”功能，让消费者快速看到5系闪电系列剃须刀与自己的需求是否匹配，提升观众的转化率。

深度沟通，圈粉目标消费人群

互联网时代下，信息饱和和泛滥，博得消费者注意力越来越难。大众更

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