什么叫做卖点互联网产品卖点主要表现类

互联网时代，一个产品要想得到大家的认可，就必须要又一个非常鲜明的“卖点”。产品的“卖点”就是产品的竞争点，与其他同类商品相比具有独特的优势和特点。比如，海尔的“计时洗”热水器，运用新工艺解决消费者在洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的喜爱。“卖点”的来源主要有两方面，一方面是产品的设计人员根据消费者的需求设计出来的优势和特点，比如，商务通有海量资料存储和快捷查询的功能，突出“科技让你更轻松”这一技术卖点；另一方面是通过营销策划人员的想象力、创造力来产生“无中生有”，比如，帮宝适魔法纸尿裤，其吸收性比较好，营销人员便想象出“给宝宝会呼吸的干爽体验”作为卖点。

“卖点”不论从何而来，只要能在营销的战略战术中化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。如此，公司所塑造的产品“卖点”就成功了。凡是真正有杀伤力的卖点，都能在瞬间打动消费者。在新时代下，公司的产品“卖点”主要表现在哪些方面呢？如图7-1所示。 　　1．创意“卖点” 　　新一代的消费者对有创意、有个性的东西总是很感兴趣，因此，创意也属于产品的“卖点”。在台湾民窑艺术坊，“会认主人的茶壶”标志牌勾起了市民的好奇心。这款茶壶的独特之处在于：壶嘴和壶盖上分别是一只母青蛙和一只公青蛙，待茶煮好时公青蛙嘴里会冒出气泡，似乎是在追求母青蛙......这款暗藏玄机的“春蛙玄机壶”，让周边的市民啧啧称奇，引来了很多购买者。 　　创意“卖点”并不是说经验丰富就行的，新的卖点往往不是从经验中获得的，更不是从简单的模仿中、借鉴中得来的，而是需要捕捉、发掘、提炼，更需要独创。产品的每一个独特的“卖点”都是突破常规的结果，其间曲折坎坷、耐人寻味，也给产品“卖点”的创意平添了几分神秘。因此，公司要想制造创意“卖点”就要跳出经验圈，擦亮眼睛仔细观察生活，有时创意就在身边。 　　2．技术“卖点” 　　技术“卖点”其实就是“卖技术”，也可以说是“卖工艺”。在新产品的先进技术上寻找产品的“卖点”，提炼出差异化的概念。例如，飞利浦将“声控拨号”技术应用在移动电话上，这种创新成为市场新“卖点”，使得品牌知名度和销售量迅速增长。还有就是英特尔的核心产品——电脑芯片，其技术含量在世界上首屈一指，所以它的高技术就成为产品的第一“卖点”或关键“卖点”，傲视环球、独步天下，这一点大家能在英特尔所做的以机器人为形象代表的广告片中清楚地看到。 　　现在每天都会有一批新的技术诞生，也有一批新技术产品问世。技术“卖点”锐气逼人，令不少竞争者望之胆寒。未来的产品市场，概念店成为发展趋势，它直接体现了先制造需求，再制造消费的营销理念。例如，海信的展台上开始出现具有商业化科技概念的“形象机”，随着机器数量越来越多，科技概念店成为发展的必然。海信科技概念店的设立，标志着中国公司的广告营销开始从“名称知名度”时代踏入“能力知名度”时代。

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