超级观点石头科技成新股王,扫地机器人

文

特约观察员李欧成陈苇如

编辑

崔砚冬

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一屋不扫何以扫天下？靠研发智能机器人帮用户扫地的石头科技，最近成功登陆科创板，市值超过亿元。

石头科技远非名不见经传的小公司。公司成立于年7月，主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售。公司成立两年后，石头推出了第一款产品“米家扫地机器人”一炮而红，然后，石头科技推出自有品牌石头，增加了拖地功能，再之后，就是不断攻城略地。

在新玩家携着大量资金入场后，国内扫地机器人行业格局恐怕将会生变，老牌玩家该如何找到破局点？

服务机器人具有市场潜力，国内渗透率有提升空间

扫地机器人市场有多大？

根据IFR国际机器人联盟的统计，年，全球服务机器人总数增长到万台，增长了59%；规模达到了36.6亿美元，增长了15%；其中家务机器人达到了万台，家务机器人中绝大多数是扫地机器人。

根据IFR的数据，虽然总数在大幅增长，但市场规模却没有同比例增长，说明客单价在下降。

博派资本梳理了当前国内扫地机器人行业的基本判断：

服务机器人分为专业和个人/家庭两大类。

个人/家庭机器人主要有家政机器人、娱乐休闲机器人、助老助残机器人等；专业服务机器人多为2B商用，主要有物流机器人、防护机器人、场地机器人、商业服务机器人、医疗机器人等。

服务型机器人市场需求具有上升趋势

受到劳动力成本上升、人口老龄化加剧、民众消费能力提升等因素的影响，服务机器人行业快速发展，市场需求大。

·劳动力成本上升，劳动力数量降低我国人力成本逐渐上升；

·人口老龄化加剧，人口红利消失；

·居民可支配收入长期增长。

中国服务机器人市场增长迅速，渗透率有提升空间

据前瞻产业研究院的统计数据显示，截止年我国服务机器人销量.34万台，其中家庭/个人服务机器人销量达.45万台，占主导地位。

·服务机器人市场规模持续增长

年，我国服务机器人市场规模为12.8亿美元，年约达18.4亿美元，同比增长约43.9%，高于全球服务机器人市场增速。到年，随着停车机器人、超市机器人等新兴应用场景的机器人快速发展，我国服务机器人市场规模有望突破40亿美元。

·扫地机器人渗透率有提升空间

中国扫地机器人渗透率仍有较大提升空间。根据德国GFK统计数据，我国家庭服务机器人在沿海城市的产品渗透率仅为5%，内地城市仅为0.4%，与发达国家16%相比仍有较大差距，与吸尘器30%-40%的渗透率相比也有较大空间，市场前景广阔。

扫地机器人市场竞争情况

扫地机器人全球的竞争格局可以总结为“三强+多巨头+创业公司”，三强是科沃斯、石头科技、iRobot，多巨头包括戴森、小米、三星、松下、海尔等一些类消费电子和家电公司，创业公司包括云鲸等。

科沃斯是国内扫地机器人第一大品牌，年其家庭服务机器人销售额约为41亿元，石头科技年收入达到30.5亿元。

年及以前，科沃斯和iRobot分别以40%-50%及10%-15%占据扫地机器人前两名份额。之后科沃斯逐渐挤压了iRobot的国内市场份额。

年后，随着小米与石头推出扫地机器人，市场格局变化加剧，iRobot份额从15%下降至6%。小米和石头分别在年和年进入市场，在年分别占14%和16%的市场份额，在中低端市场给科沃斯带来压力。

在传统吸尘器领域，戴森也对科沃斯构成威胁。年其销售量占传统吸尘器市场占比的31%。在高端线给科沃斯带来压力。

石头科技与主要玩家竞争力对比

下面本文将把行业中的“三强”：iRobot、科沃斯、石头科技，与巨头当中的代表品牌戴森，四个主要玩家从品牌策略、产品策略、技术积累、市场策略四个方面进行横向对比。

品牌策略

石头科技：起于为小米品牌定制研发，逐步打造自有品牌

年和年分别发布自有品牌“石头”和“小瓦”。公司创建的自有品牌的在收入中占比在年已超过50%，自主品牌的发展拉动公司整体收入与业绩增长。

制图：博派资本

科沃斯：以自有品牌为主，开始做高端品牌线

公司在服务机器人模块的主要产品为“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服务机器人，包括地面清洁机器人地宝系列、擦窗机器人窗宝系列、空气净化机器人沁宝系列，以及融合了前述多项功能的管家机器人Unibot等；此外，拥有公共服务类商用服务机器人旺宝等产品。

增加了“添可”高端品牌，专注于白家电领域。年添可发布全球首款智能吸尘器PUREONE。目前产品包括智能吸尘器、手持吸尘器、无线洗地机、无线除螨仪。

科沃斯的业务板块情况；制图：博派资本

iRobot：扫地机器人领域开创者，高端定位

iRobot是全球最大的扫地机器人厂商，过去主要生产军用机器人，其扫地机产品Roomba在年便已推向市场。iRobot在国内市场定位于高端人群，Roomba的定价区间集中在0-元。

戴森：实现品类溢价

根据各个品牌的天猫旗舰店提供的价格整理，可以看到在吹风机、无线吸尘器、扫地机器人领域，戴森与同类产品相比售价高昂，打破了品类价格天花板，实现了品类溢价。

通过持续推出创新型产品，获得黑科技的定位，吸引高端人群，得到高定价权。延续精简产品的路线。价格差距最为明显的是在吹风机领域，戴森的“supersonic”吹风机单机售价高达元，对比飞科吹风机的均价仅61元，飞利浦均价元，松下均价较高达到了元，但也仅有戴森售价的20%。

产品策略

石头科技：以高性价比产品为主

石头的大部分产品，定价都在-0左右，与国际巨头戴森和iRobot相比，胜在性价比。

小米扫地机器人年发布了米家，年发布了石头，年发布了小瓦，其中米家、石头均为全局规划类产品，而小瓦是随机类产品，年推出的米家机器人是性价比非常高的一款产品，连续火爆了3年。后续的石头加入拖地功能，小瓦是卡位在低配的随机类扫地机器人。

科沃斯：全价格段产品

科沃斯由于布局较早，产品类别比较丰富，从以内的产品，到搭载VSLAM技术的高端产品，均有覆盖。

年推出的DN33(激光雷达)\DJ35（视觉VSLAM）产品在价格（比海外品牌便宜50%以上）、技术均得到消费者认可，一经推出就成为了行业的爆款产品。

iRobot：与科沃斯基因类似，是其海外市场最大挑战

科沃斯和iRobot在产品基因上，是有比较类似的。iRobot的家用产品只有三条线：扫地机器人、擦地机器人、以及将在今年发售的除草机器人。

年将推出新产品除草机器，比较明确是针对欧美市场推出的产品，也可见其对于中国市场的重视程度并不是太高，客观上提升了科沃斯在国内的一定发展空间。

戴森：吸尘器产品结构单一

根据戴森

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